<th id="qk9rj"></th>
<progress id="qk9rj"></progress>

<button id="qk9rj"></button>
<th id="qk9rj"></th><rp id="qk9rj"><object id="qk9rj"><blockquote id="qk9rj"></blockquote></object></rp>

<rp id="qk9rj"></rp><button id="qk9rj"></button>
  1. 單仁資訊網絡營銷培訓

    70后談存錢,80后談還錢,90后談花錢

    每天6:30一篇語音
    用聽的方式
    讓你在碎片化時間Get到最實用的商業知識。

    追熱點 / 看趨勢

    70后談存錢,80后談還錢,90后談花錢

    2019年馬上就要過去,年份越來越大,但產品需要越來越年輕成為了一個共識。豹變IP創始人、豹變學院院長張大豆先生進行了以“人格化產品IP和品牌的年輕化”為主題的精彩分享。下面就由我來轉述他的觀點。 IP年輕化,是每一個企業和創始人的必修課,它既決定了商業的長度也決定…

    2019年馬上就要過去,年份越來越大,但產品需要越來越年輕成為了一個共識。


    豹變IP創始人、豹變學院院長張大豆先生進行了以“人格化產品IP和品牌的年輕化”為主題的精彩分享。


    下面就由我來轉述他的觀點。

     

     

    IP年輕化,是每一個企業和創始人的必修課,它既決定了商業的長度也決定了商業的寬度,當然還有商業的美譽度。


    而在其中,品牌年輕化的核心恰恰就是產品的年輕化。


    為什么要進行產品年輕化?


    產品年輕化,是最近幾年比較火的話題,越來越多的產品開啟了年輕化的轉型與嘗試,認為這是“錦上添花”的事情。


    但在真實的市場環境中,產品年輕化其實是“雪中送炭”的角色。


    從根本上說,如果產品不年輕化,會面臨下面兩個非常直接的后果:


     

    一、不年輕化,直接面臨的就是銷量的斷崖式下滑。


    今天,像Gucci、LV這些大牌奢侈品開始反過頭去找那潮牌做聯名,這是為什么呢?


    Burberry今年做了VI系統的升級,一個老牌奢侈品,今年把自己的Logo都改了,這是為什么呢?


    因為不年輕化,首先面臨的就是銷量的斷崖式下滑,接著就是品牌慢慢死掉。


    你們可以觀察下,所有的大牌在這兩年都開始出現5000~8000塊錢左右的包,主要供年輕人消費。


    這個轉變,叫做向年輕人示好。


    只有自身有了年輕化的行動,他們才愿意為其買單,包括化妝品在內。最后,能讓他們買單的,一定是與我有關,且我感興趣。



    二、不年輕化,注定會與小一波真正有決策權的消費用戶擦肩而過。


    今年,絕大多數品牌都在進行年輕化調整。不論是社交平臺、直播平臺,還是包括天貓在內的第三方服務平臺,全部投入其中。


    消費型品牌做如此大的動作,背后最重要的推動力就是:


    如果此刻不進行年輕化調整,注定將會與下一波真正有決策權的消費用戶擦肩而過。


    90后、95后的消費習慣在發生變化,而發生變化的本源不是因為事兒變了、產品變了,而是因為消費者的消費動機變了。


    如今,產品品牌年輕化,直接關乎你與下一代,或者正在到來的這波消費習慣人群的交流方式。


    因為所有的信息產生有一大部分來自于這個群體,他們是信息的生產者,同時也是傳播者。


    馬化騰說過一句話:“有時你什么錯都沒有,就錯在太老了。


    沒有人保證一個東西是永久不變的,因為人性就是要更新。


    人性如此,商業亦如此。


    如何理解產品年輕化?


    產品年輕化的內核是理解新“年輕人” 。



     

    新的年輕化群體,需要的是棱角分明,清晰可見。


    這是他們的訴求點,包括審美點,我經常講未來有一個極大的紅利詞,叫高級。


    你將會發現這么一個現象:一個月收入只有5000元的人,過得比你高級。


    95后、00后這些小朋友對于高級的追求遠遠超過我們這些有消費實力的人。


    對年輕人而言,好看的皮囊很重要,有趣的靈魂同樣重要,他們極其注重的是意識形態。


    年輕人的消費特征是這樣的:


    70后談存錢,80后談還錢,90后談花錢。


    我們來看看這15種年輕人的消費心理邏輯。


    1、先生活后夢想,現在的年輕人是活在當下的,他們關注使用過程,而非擁有。當下年輕人特別敢花錢,但這建立在一個前提下:你要讓他們覺得值。 


    2、從向往生活的符號化,到進入日常生活的情景化,一些產品追求極致品質化,但一點實用價值都沒有,年輕人是不會為這類產品買單的。


    3、從買來的生活,到創造的生活,年輕人要掌握自己的生活,他們對掌控感的要求越來越高,對擁有感的訴求越來越低。


    4、從消費專屬,到跨年齡和階層的雙向享用,這代人的消費方式是月收入只有1萬,他們也要攢兩個月買個1萬塊錢的包,但不一定是傳統大牌,而是他們認為的大牌。


    5、從多元選擇,到小而美的選擇。這一代年輕人已經被“任性”兩個字深深影響了,選擇一個東西只要他被其中一點打動了就夠了。


    品牌以后是什么?全部都是人格,這是必然的結果。

     

    6、從大社區到小圈子。一定要記住,不要去定義你的大市場,這個世界和時代真的不存在大市場的產品,真正的好產品,都是小規模市場影響大市場。



     

    7、線上歸屬感到線下親密感。一頭抓線上的體驗,一頭抓線下的極致場景,這兩頭都非常重要。


    8、年輕人不再以叛逆為核心,轉而追求一種孤獨感?,F在很多年輕人是享受孤獨的,他們要族群的孤立感,而族群要有自己獨特的價值觀,真正好的產品IP,一定能撬動族群力量。


    9、從傳統的悲情感恩,到平等輕松娛樂。宣傳要避免傳統的說教式的情感表達,一切以輕松的方式來處理。 


    10、用指導年輕人的價值觀,轉變成講述IP自己的價值觀。品牌方式就是直達,但更高級的是,真正把價值觀升上去,做成客戶需要的狀態,變成客戶的價值觀。


    11、從一個產品,到一種興趣。賣什么本質上其實沒那么重要,為什么選你才是核心。


    12、從以信息為溝通,到以體驗為溝通。把文字化的信息變成場景化體驗。 


    13、從售賣產品,到建立習慣。引起需求,本質是在給對方建立使用它的需求。


    14、從關注弱勢群體,到解決身邊問題?,F在最好的善意,叫身邊的善意。


    15、從改造社會,到改造自己。如果在這個時代,依然以改變別人的方式作為內心驅動的話,很難做出好產品。


    未來10年,不管年輕化怎么走,真誠是可以征服全場的,千軍萬馬抵不過一顆真誠的心。



     

    品牌年輕化有2個誤區: 


    1、年輕化,就是用年輕人喜歡的流行元素來表達品牌。


    大家經常說,要用年輕人喜歡的元素表達品牌,其實不是的,這是個誤區。


    你嘴上喊著流行的元素,可你的產品觀點、價值觀被使用了之后,大家一看,跟原來沒什么區別,那你一定是失敗的。


    你不喜歡的人,一定不會喜歡你。


    所以,你如果想進行年輕化,首先要做的一定是喜歡年輕人,這樣他才們有可能喜歡你。


    2、年輕化,就是要迎合當下年輕人的喜好。


    年輕化,就是要迎合當下年輕人的喜好,這也是不對的。


    真正的年輕化,是形成共識,能夠共情,產生共鳴。 

     

    共識,是對這事認不認可;共情,指感同身受,有執行欲和渴望;共鳴,指行動力。 


    大家要記?。?


    吸引用戶的人格和產品IP,一定是獨立的,是別人望塵莫及的。


    獨立是當下年輕人的普遍狀態,無論是居家和旅行,獨立生活已經成為越來越多人的選擇。

     

     

    我就是我自己的神,我都沒時間討好自己,哪有時間討好你! 


    所以,年輕的準則就是不跟風,而不跟風本身就是一種態度。


    在新年輕人眼里,人生最貴的奢侈品不是愛馬仕,而是我買得起任何東西。


    年輕人對品牌的態度,是欣賞。


    好了,以上就是今天單仁行的全部內容了,對于產品年輕化,你是不是了解更多了?

    400-0066-237
    單仁行
    課程
    排期
    在線
    預約
    電話
    咨詢
    招商
    加盟
    關注
    我們
    西安陪游