在快要接近年關過年的時候，年輕人都在關注什么事呢？
特別最近在深圳，年輕人聊得最多的話題，都跟兩張票有關系，哪兩張呢？
一張是周杰倫在深圳開唱的跨年演唱會，另一張，則是過年回家的票。
只不過，要搶到這兩張票，真的太難了。
基本上只要放票，主要的票務平臺都在幾秒內就清空。
年輕人們無論是想見偶像一面還是想要回家團圓，都必須得找一個他們又愛又恨的人——黃牛，然后買黃牛票來滿足需求。
當然，也有一些比較鍥而不舍、自食其力的年輕人不認命，就要靠自己的雙手，來搶到屬于自己的那張票。
于是乎，票務平臺們就開始對這群年輕人“下手”了。
你想搶周杰倫演唱會的門票對嗎？
沒問題，只要你買466一年的票務平臺會員，你就能獲得專屬搶票權，讓你再搶一次，再搶不到就不關我們事了。
你想搶回家的票對嗎？
沒問題，我們提供各種通道各種加速包，當然，是收費的。
你想要免費加速也行，叫上你的好友給你助力，總之人情債你隨便欠，我們要的是用戶。
事實上，票務平臺綁架銷售并不是什么新鮮事。
在今年10月份的時候，高鐵管家、馬蜂窩等平臺就因為涉嫌捆綁搭售，被點名過。
就拿我自己來說，作為一個“空中飛人”，都差點被這些票務平臺的捆綁搭售給坑過。
什么接機啊、保險啊、酒店啊、旅游景點門票啊，總之各種花里胡哨的增值服務，你只要稍微走神，票務平臺就會給你安排上。
所以，在付款的時候一點要長多個心眼，免得多給了錢，自己不知道，還被逼著“享受”了超支的服務。
這些票務平臺為何總是搞出一些讓人防不勝防的花招呢？
這主要還是與 OTA 平臺的盈利模式有關，它的首要盈利模式就是代理抽傭。
以攜程為例，2019 年第二季度的財報顯示，攜程住宿和交通兩大板塊各貢獻了 34 億元的營業收入，同比分別增長了 21% 和13%。
相較于前幾年，這兩大主營業務對整體業務增速的貢獻率下滑得不是半點一點。
2014 年價格戰最激烈時，酒店業務貢獻了 50% 的增速；2016 年并購去哪兒后，交通業務貢獻了 57% 的增速。
因此，攜程們迫切地在找新的利潤增長點。
盡管目前主營業務的利潤空間越來越小，但他們絕對不會放棄這些業務。
因為，這些業務是流量型產品，能夠幫助平臺聚合流量。
事實上，在今天這個互聯網時代，企業利用客戶的消費心理多賺點錢并沒有問題。
但有些平臺，一直在利用消費者的弱點來乘人之危、恰爛錢，這就很讓人鄙視了。
但有些企業，就抓到了消費者的消費心理，并且通過最大限度地滿足了消費者的需求，站著把錢掙了。
所以，今天就來跟大家介紹幾個心理學原理，你可以思考怎樣利用它們來增加銷量。
第一個，門坎效應。
什么是門坎效應呢？
是指一個人接受了較低層次的要求后，適當引導，往往會逐步接受更高層次的要求。
所以，它又被稱作‘“得寸進尺效應”。
舉個最常見的例子，滴滴。
有句話是這樣說的，四年前打滴滴，不要錢，四年后打滴滴，貴過的士。
先充分利用大額的折扣吸引用戶，再培養用戶的使用習慣。
隨后慢慢的下降優惠折扣，最終在不經意間中漲價，完成一個用戶的終身價值。
假如滴滴快車在剛開始就實行和計程車一樣的價錢，又有幾個人會用呢？
第二個，稀缺性原則。
在心理學上，如果某件東西越不容易得到，它就變得越符合預期。
特別是當消費者認為某種商品很快就會不復存在的時候，人們會感到更大的消費壓力。
例如，在網上購物時，你可能會看到像“限時優惠”或者“僅剩最后兩件”這樣的信息。
無論說法真假，都會使人產生付諸購買行動的緊迫感。
而值得注意的是，一個在買與不買中掙扎的消費者更有可能選擇繼續購買，因為他擔心機不可失，時不再來，這個優惠就沒有了，買完就搶不到了。
特別在“買到就是賺到”“24期分期等于白給”的消費心理驅動下，更多的年輕人會超前消費。
在這種前提，如何讓消費者在決策時間內快速做出決定，是每家企業必須做的功課。
比如提供信息聚焦，讓消費者記住賣點；比如利用短缺刺激激勵快速下單等等。
第三個，沉沒成本謬論。
在經濟學中，沉沒成本是指任何以往發生的，但無法收回的費用。
舉個例子，協和式飛機，這個由英、法兩國合作的超音速大型客機，盡管開戰不久后就已經發現問題，但兩國還在繼續往里面砸錢，目的居然不是造一架好飛機，而是為了保住面子。
因為放棄就等于投降，過去投入的成本被叫做沉沒成本，也被叫作協和式飛機效應。
它不僅導致成本巨大，而且還會造成后果嚴重的錯誤決定。
在這一點上，企業一定要有所警惕，特別是在投資上。
你知道沉沒成本最經常發生在哪個行業嗎？答案你可能會嚇一跳，那就是股票行業。
股市投資人經常成為沉沒成本的受害者。
因為他們很容易因為投資一只股票虧的錢越多，越是抱緊它不放。
其實說到底，做生意，其實就是一個戀愛的過程，讓用戶找到你，了解你，愛上你。
有些人說這明顯是站著說話不腰疼，實際上執行起來可要復雜多了。
而這個過程中的關鍵點就是用戶，只要與用戶心理相關的，那么就會影響到他們的購買決策。
而作為賣方的你，就應該了解消費者心里面在想些什么。
這些東西，是一篇文章說不完。
為了更好地給大家“加餐”，在這周四，也就是26號晚上8點，單仁行團隊請到了單仁資訊集團十一位元老之一，曾在成功夢工場帶領百人銷售團隊，連創銷售第一的林雨萱老師，來給大家做直播。
這次直播，我們的林雨萱老師將會給大家分享，如何在1小時內學會成交黑科技，運用錨定效應，輕松成交客戶，還請大家一定不要錯過哦！
