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    “低配版拼多多”:一年燒光20億!收割1.3億用戶!如今負債16億!

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    “低配版拼多多”:一年燒光20億!收割1.3億用戶!如今負債16億!

    12月9日凌晨,電商拼購平臺淘集集發布公告:由于資金未能如期到賬,不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗,公司接下來將尋求破產清算或破產重組。淘集集是誰呢?淘集集被稱得上是低配版拼多多。只不過,拼多多自去年上市以來,市值已經超過400億美金。而淘集集雖然上線半年就積累…

     

    12月9日凌晨,電商拼購平臺淘集集發布公告:


    由于資金未能如期到賬,不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗,公司接下來將尋求破產清算或破產重組。


    淘集集是誰呢?淘集集被稱得上是低配版拼多多。


    只不過,拼多多自去年上市以來,市值已經超過400億美金。


    而淘集集雖然上線半年就積累了1億用戶,月活數千萬,但到最后,還是逃不過暴雷的命運。

     

     

    目前,關于淘集集為什么暴雷的主要說法,有三個:


    第一個,社交電商紅利已過,進入洗牌期。


    作為頭部平臺的拼多多在上市后,獲得了很大的市場份額,并且通過百億補貼,快速拉高拼購類電商的獲客成本。


    導致中小社交電商,壓根就競爭不來。


    第二個,造血能力不足,還盲目“撒幣”。


    雖然說前期砸錢培養市場無可厚非,但像淘集集這樣的電商平臺,本身除了缺乏盈利能力外,商業模式也大同小異。


    吸引來的用戶大部分薅完羊毛就走,還沒等到收割,資金鏈就已經斷裂,導致無法盈利。


    第三個,起于融資,死于融資。


    2018年10月,淘集集宣布了其上線后的第一筆A輪4200萬美元的融資,彼時估值達到2.42億美元。


    這在社交電商的融資案例中已屬于不小的數額。


    只不過,融資之于初創企業,是把雙刃劍。


    在10月份的那封道歉信中,淘集集的創始人說:


    “我犯了一個極大的錯誤,過多的時間花在了融資身上,想通過融資款來解決當前增長的問題,延誤了最黃金的自救期,策略上選擇了繼續虧損獲取用戶?!?


    只想用融資來解決一切,對于剛起步的創業公司來說,是個大忌。

     

    燒錢誰都會,但燒完錢之后實現持續盈利,大部分的創業公司,做不到。

     

     

    我們總結上面這些原因就會發現,淘集集的暴雷,更多的是由于擴張過猛。


    在自身還不知道如何造血的情況,就瘋狂“出血”狂砸補貼收割用戶,這種做法在短期內是有效的,畢竟效果也擺著那。


    但一直以來都是這個打法,必定是后患無窮。


    試想下,為什么呢?


    大家都在同一條賽道上跑,你模式、客戶,都跟領頭的高度重疊,既沒有先發優勢,也沒有自己的核心競爭力。


    別人有什么功能你就出什么功能,就能復制出另一個拼多多嗎?


    答案顯而易見。


    言歸正傳,今天有很多的企業,都想獲得快速增長,實現閃電式擴張,像滴滴、美團一樣。


    但如果沒有打好基礎就急于擴張,企業很可能會走向失敗,就像ofo、淘集集一樣。


     

    那么,企業在擴張之前需要打下什么樣的基礎呢?


    我之前看過一本書叫《瘋長》,里面就有講到關于企業擴張期幾個很有意思的觀點,在這里跟大家分享一下。


    首先,創始人的愿景對企業發展非常重要。


    一家創業公司的根基,源于創始團隊對如何解決一個既定問題的設想。


    如果沒有一個堅實的根基,無論產品或者市場多么有競爭力,創業公司都不會成功。


    書里舉了扎克伯格的例子,在Facebook發展的早期,一位高管打算背著扎克伯格把Facebook賣給雅虎。


    扎克伯格發現之后解雇了這位高管,因為扎克伯格知道“Facebook會像谷歌一樣創造長遠的成功”。


    其次,打造在市場上可持續增長的創意。


    在創業的時候一定要確認,你的創業內容是一個能夠實現增長的創意。


    這個創意必須包含兩個關鍵因素:可預期的規模經濟和巨大的廣義市場。


    規模經濟是說,隨著組織規模的擴大,單個商品的成本會降低。


    很多最終會變成規模經濟的產業,在早期為了吸引用戶,經常要做賠本的買賣。


    但是,一旦創業成功并實現增長,創業者就要考慮,怎樣降低總成本。

     

     

    另一個要考慮的因素,是巨大的廣義市場。


    創業公司可以選擇一個被大企業忽視的新興小市場作為切入點,但最終的市場容量必須要大。


    傳奇投資人提姆·德雷珀是Hotmail的早期投資者,他曾被問到最喜歡的投資標準是什么,德雷珀回答:


    “市場規模。如果你的公司獲得了最大的市場占有率,它會有多大?”


    再之,開發的新產品可以滿足用戶需求。


    想要讓新產品滿足用戶需求,要做到以下兩個方面。


    首先是“知輕重”,把注意力放在服務和產品上。


    風險投資領域有一句著名的老話:“最好的技術很少能贏?!?


    如果一款產品沒有給用戶提供足夠的價值,投資的錢很可能會打水漂。


    其次是對自己的產品提出更嚴格的要求,這樣才能讓用戶滿意。


    投資人唐納德·瓊斯在面對創業者時,經常會讓他們明確說出自己創意的“利好因素”。


    唐納德認為,新的解決方案要比現有的方案好至少三倍以上,才能改變用戶的選擇。

     

    畢竟,讓人做出改變是很難的,人們實際上比你想的更懶而且更不愿意改變。


    因此,只比現有解決方案好一點點的方案,一般很難改變用戶。


    在未來市場中,對新產品的“利好因素”可能會要求更高。

     

     

    說到底,創業公司千百家,最終能占到大市場份額的,必然只占少數。


    百舸爭流,只過幾艘,很殘酷,但這就是現實。


    有時候,跑得快的不一定能到達終點,但穩定前進的,離勝利會更近一點。

     

    好了,以上就是今天的單仁行,跟大家分享的所有內容了,如果覺得有所啟發,不如把這篇文章,轉發到朋友圈。


    你之前有聽說過淘集集這個社交電商嗎?你覺得淘集集的暴雷,對你有什么啟示呢?


    歡迎你在留言,分享你的看法,我們下期再見。

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