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    就在昨天,這一男一女把我的的錢包洗劫一空

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    就在昨天,這一男一女把我的的錢包洗劫一空

    昨天是雙十一,按照天貓官方所公布的數據是這樣的:1分36秒,100億;12分49秒,500億;1小時03分,1000億;10時4分49秒,成交額破1682億元,超2017年雙11全天成交額……看到這樣的成績,今年9月剛卸任阿里巴巴集團董事局主席職位馬云應該會笑得合不攏嘴。但好像就算業績突破天…

    昨天是雙十一,按照天貓官方所公布的數據是這樣的:


    1分36秒,100億;


    12分49秒,500億;


    1小時03分,1000億;


    10時4分49秒,成交額破1682億元,超2017年雙11全天成交額……


    看到這樣的成績,今年9月剛卸任阿里巴巴集團董事局主席職位馬云應該會笑得合不攏嘴。


    但好像就算業績突破天際,也沒什么好意外的了。


    畢竟雙11到今年,已經進入第11個年頭了。


    但外行看熱鬧,內行看門道。


    今天我們就來盤點下本屆雙11的三個“亮點”,來看看這些個“亮點”,將如何改變未來電商平臺的發展路線。


    首先,是后起之秀的拼多多首次參戰雙十一,用簡單明了的百億補貼,沖擊高端消費品市場。


    你會看到,為了贏得銷量跟市場,拼多多除了繼續大幅讓利新款iPhone外,還把很多的國內外的大牌電子產品納入了,還聯合中國人保財險推出了定制化的正品險。


    拼多多的意圖很明顯,它想要更大的“地盤”。


    而雙十一,正好是它翻身仗的“集結號”,不惜一切代價,向高端產品高消費人群突破。


    其次,除了電商平臺外,兩大短視頻平臺抖音、快手也加入雙11戰場!


    快手搶在天貓雙11前,打造了屬于自己的狂歡購物節,來避開天貓的鋒芒。


    今年以來,快手一直在優化用戶購物體驗,無論是在前期咨詢還是后期下單上,快手盡可能地讓買賣在平臺內完成,來形成交易閉環。


    而抖音也沒有閑著,在今年雙十一主推“種草”,盡可能地向用戶多種草,像是什么美容儀啊、面包機啊、網紅餐廳啊等等。


    搖身一變,成了短視頻版的大眾點評,還建好了自己的抖音小店。


    在追尋流量變現的路上,以抖音快手為代表的短視頻電商,正來勢洶洶。


    最后一個,也是很多企業主必須關注的一點,那就是淘寶直播的強勢崛起。


    十年之前,淘寶第一次舉辦雙十一的時候,總銷售額不過5000萬。


    十年之后,誰能想到,光是淘寶直播的兩個頂級主播薇婭和李佳琦,一個人的帶貨量,就頂得上一家淘寶大店一年的銷售額。


    淘寶直播到底有什么神奇之處?


    在曾經的圖文時代,商家的促銷很難有如此強烈的感染力。


    淘寶直播負責人趙圓圓曾表示:“用戶上來之后,主播給他講,讓他點哪兒點俺兒,被人伺候慣了以后,你再讓他回到圖文,自己點紅包計算價格時,他就回不去了?!?


    有人就說,淘寶直播很像是“升級版的電視購物”,但它實際上比電視購物更恐怖。


    一來縮短了電視購物時消費的障礙,在弱社交年代,年輕人連電話都懶得打。


    二來信息不對稱的情況被網絡抹平,像李佳琦跟薇婭這樣的主播,價格都會壓到很低。


    三來比起枯燥的圖文,跟主播的互動明顯有意思多了。


    而且看淘寶直播,如果你看到了一款你以前從不知道的產品,通過主播的講解,你了解了它是什么、有多好用。


    然后因為當場價格有優惠,時機難得,你立即下單了,再分享給朋友,病毒式的傳播之下,賣貨速度也會快得嚇人。


    如此一來,這些頭部主播,幾乎擁有了比明星都要龐大的流量。


    這就好比我們現在判斷一個明星火不火,會看他有沒有流量。


    而判斷淘寶主播火不火,也是同樣的道理,他們跟明星不同的點在于,他們的流量變現速度,比明星要快得多。


    舉個例子,淘寶直播一姐薇婭跟李湘幾乎同時開直播,但薇婭的直播間觀看人次超過3000萬的時候,李湘的直播間只有200萬。


    薇婭賣貨,上架一個接一個,搶貨一輪接一輪,相比之下,李湘的直播間人氣就有點少了。

    那么,為什么淘寶直播值得拿出來單獨講呢?


    因為相比于其他渠道,它的變現效率很高,相比于圖文或視頻載體,直播的優勢很明顯。


    通過“實時互動+視頻”的方式,能讓主播輕易種草、玩緊迫感促銷、玩視覺刺激。


    這種實時的刺激,讓淘寶直播注定在成交結果上,能夠碾壓圖文和視頻。


     

    當然,事物具有兩面性,別看淘寶直播好處多,實際上局限性也非常明顯,其中最主要也是最基礎的幾個問題是:


    做淘寶直播,到底會有多少人看?


    要請人還是自播?


    小品牌能不能做直播?


    品牌做自播,搞到最后會不會成了跟“雙微一抖”一樣的自嗨?

    說到底,現階段淘寶直播的火爆,實際上更多是品牌的一次「集中收割」,更多的工夫花在了前面的準備工作上。


    而對于我們中小企業來說,無論哪種賣貨方式,都只是電商賣貨的一個流量入口,還需要做大量的準備工作。


    一口吃不成個胖子,看到什么方式賣貨火了就也跟著做,是最浪費時間跟精力。
     

    因為這里面的門路你都沒摸清,不跟照貓畫虎一個下場么?


    我更傾向于淘寶直播是一個鉤子,而淘寶主播,就是那個甩鉤的人。


    主播必須要打造自己的人設,并且長期耕耘自己的人設,養好自己的“魚塘”,才能最后把“魚”釣上來。


    “限時、低價、限量”,只是輔助手段。


    很多人認為李佳琦跟薇婭的成功,只是因為追到了風口上,但很多人不知道,薇婭16年做淘寶直播的時候,就已經是資深的淘女郎了。


    而李佳琦從2017年底開始,就開始從各種外部平臺,慢慢積累自己的人氣。


    高銷量背后,多的是別人看不見的默默耕耘。


     

    誰不喜歡高銷量呢?但這個過程就好比種莊稼一樣,你一來就想著收割,種子沒撒肥也沒施,是很難做到銷量拔高的。


    一步一步走,再不會拉胯,再能更有準備,對嗎?


    好了,以上 就是今天的單仁行,跟大家分享的所有內容了。


    如果覺得有所啟發,千萬別忘了順手轉發到朋友圈,跟你的朋友一起交流和分享。


    這個雙十一,你又買了多少東西?你平常有看淘寶直播嗎?歡迎你在下方留言,我們下期再見。

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