最近的一個月，我相信很多人的微信，都被兩樣東西，煩得頭痛。
一個是淘寶的求蓋樓助力，另一個是拼多多的提現金助力。
實際上，無論是蓋樓還是提現，都是被平臺薅了你的羊毛。
更何況，為了點小錢去透支自己在朋友心里的信用賬戶，嚴格來說，不值得。
話說回來，今年的雙十一，玩法貌似跟去年差不了多少，只不過規則變得更多更復雜了。
網上就有不少網友吐槽，現在沒學點高數，都不知道怎樣被平臺薅羊毛，下面我們來看一組問題：
1、1000塊的商品，滿500減40和八折券哪個更便宜？
2、滿400減50和30元津貼選哪個好？
3、買個手機我是找滿減券還是交定金劃算？如果選預定金，交多少最劃算？
4、400-100的優惠券，和600-50的品類券，哪個更實用？
相信看完這組問題，很多人心里只有一個想法：
從什么時候起，雙十一不再是一場全網狂歡，而變成了一場大型線上數學考試呢？
而奇怪的是，為什么天貓雙十一規則這么復雜，還是會有人愿意參與？
具體原因，大致上有這幾個：
第一個，價格歧視。
何為價格歧視？它的定義是，生產者將相同生產成本的相同產品，以不同價格賣給不同買家。
對價格敏感的人，會為了省錢，特地去研究規則，爭取利益最大化。
所以雙十一的促銷讓利，可以吸引很多用戶來消費；
而真正的“有錢人”，則會因為平臺設置的這些門檻，會因為嫌麻煩而愿意付原來的價錢。
對于電商平臺來說，這無疑是最好的。
而合法的價格歧視，有三個級別：
第一級，個體歧視。
讓每個人付出他能付出的最高價格。
這種方式極其少見，通常通過討價還價、拍賣等方式完成。
第二級，銷量歧視。
買的越多越便宜。
這種方式比較常見，比如“第二件半價”“滿XX元減XX元”。
第三級，區隔歧視。
比如人群歧視，最常見的就是老人票跟兒童票。
比如時間成本、機會成本歧視，比如夜場的電影票，當天的飛機票...
其實都是向機會成本低的人定低價，機會成本高的人定高價。
第二個，損失厭惡心理。
想象現在有一個拋硬幣的游戲，如果是正面，你可以獲得100元，如果是反面，你就失去100元。
我相信有很多人，是不愿意參加這個游戲的，盡管勝負概率相同。
但是大量實驗證明，絕大多數人不愿意參與這個游戲。
這就是損失厭惡心理，簡單來說就是，獲得100塊的快樂，遠小于失去100塊的痛苦。
如果商家說，現在買，可以賺到什么，我們可能不會心動；
但是，如果商家說，雙十一不買，你就虧大發了什么什么的，我們反而會更容易下單的原因。
你看拼多多的那個助力領現金的活動，也是一樣的道理。
如果你在設置的時間內沒有得到足夠的助力，那原本的錢就會消失，逼著你邀請更多的人來下載拼多多助力。
第三個，游戲化策略。
什么是游戲化？它是指把游戲設計的理念應用于非游戲的背景中，從而推動或激勵目標受眾做出所期望的舉動。
你看，淘寶為什么要推出喵鋪、蓋樓活動么？
這就是一種游戲化策略。
比起枯燥的任務，玩游戲顯然更有趣一點。
淘寶雙十一的喵鋪、蓋樓，就是把游戲元素添加到了日常的任務中。
讓你為了贏取喵幣，去逛指定的品牌店鋪；
為了贏出今日的pk挑戰，邀請更多用戶參與到隊伍中來。
在這個過程中，淘寶既拿到了商家的巨額廣告費，還獲得了更多的用戶，擴大了雙十一的影響力。
從08年到現在，阿里的雙十一舉辦到今年，已經到了第十一個年頭。
從一開始的全場五折，到近幾年的各種奧數級規則，消費者的激情一年不如一年，商戶的熱情也在減退。
數據顯示，2018年天貓雙十一全平臺的交易額達到了2135億，同比2017年增長僅27%，遠遠低于2017年39%的增速。
而且值得注意的是，雙十一所帶來的馬太效應一年比一年明顯。
大品牌商賺得盆滿缽滿，小店鋪顧客寥寥，甚至日常運營都有可能受到影響。
所以有不少小商家選擇不參與雙十一的道理就在這。
而拼多多的出現，實際上補足了中國電商的一塊短板，讓更多的小商家、農民和電商初代用戶加入其中，完成對雙十一的補充。
從本質上看，拼多多最大的功勞就是釋放了農村鄉鎮的消費力和小商家的生產力。
一個有錢沒處花，一個有貨沒地兒賣，拼多多一撮合，成了！
畢竟，在我看來，天貓雙十一辦到現在，當年沒有套路的折扣，已成往事。
作為一名普通消費者，我更希望，雙十一可以多點真誠，少點套路，讓更多人享受雙十一帶來的優惠，而不是奧數題。
