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近來在抖音、快手上有這樣一個人:
蓬頭垢面、衣衫襤褸,卻精通《尚書》、《左傳》和《戰國策》,《論語》《詩經》張口就來,其人名為沈巍,以拾荒為生,已有二十余年。
如今,他所到之處萬人空巷,保安開道,一個流浪漢,陣勢堪比大明星。
在他走紅之后,網絡上就出現了兩種不同的聲音。
有人說,這是幕后有推手在推動,不然怎么會流浪了20多年,現在才被人推上臺面?
也有人說,這都是抖音快手惹的禍,中國人最喜歡造神,又喜歡看神摔落神壇。
有位網友的評論是這樣的:當今社會,正常人看起來像瘋了,瘋了的看著像正常人。
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實際上,在移動互聯網高度發達的今天,只要你摸清了大流量平臺的流量分配規則,打造一個網紅跟打造一款爆品沒什么區別。
就拿抖音來說,比如你看了某個博主的視頻,它就會頻繁地給你推薦相似的視頻。
而你隨便點進去其中一個博主的主頁你會發現,刷了你屏的視頻博主,原來都是同一家公司的人。
所以說,哪有什么網紅,有的只是這個人無處不在、無孔不入,不管你刷頭條還是刷朋友圈。

這個道理用在產品上,也是一樣的,當你的產品能夠“持續占領”潛在客戶的抖音、朋友圈、頭條時,你的產品還怕賣不出去嗎?
當然,產品爆賣雖然是件好事,但有一種情況,更需要企業注意。
那就是最怕一樣產品突然大火,結果一兩個月后,又回歸到平淡如水、無人問津的境地。
比如在今年1月15號發布的三款社交APP,多閃、聊天寶、馬桶MT,那時候可以說是聲勢浩大啊!
結果現在,羅永浩的聊天寶已經原地解散,馬桶MT不知所蹤,只剩多閃背靠字節跳動,姑且還活了下來,但也沒有成為爆款。
相反,微信跟今日頭條,卻是一直都是爆款產品,雷打不動的超級流量入口。
這樣兩極分化的情況不僅發生在互聯網公司,傳統企業,特別是制造型企業。
當我們企業推出一項全新的技術或者產品,該如何防止出現“曇花一現”的現象,又要保持住雷打不動的“爆款”熱度呢?
這就需要我們認識到一個循環。
什么循環呢?
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一般來說,一個產品要想成為爆款,要先經歷:
你要如何打造具有爆款潛質的產品?也就是爆款產品如何一直成為爆款?還有爆款之后,該做什么?
先來看第一步,你要如何打造具有爆款潛質的產品。
如何判斷自己的產品具有爆款潛質,不妨從這三個方面進行自檢。
首先,它是能解決用戶剛需的。
如果解決的不是剛需和痛點問題,那這種產品在消費者心理的地位,就是“可買可不買”的類型。
就像筆跟筆架的關系一樣,筆是一定要買的,但筆架就可有可無。
其次,它應該是一個高頻使用的產品。
產品如果使用頻率特別低,用戶就很難形成印象喝體驗,甚至會忘了自己買過這個產品。
現在很多人,會在網上分享自己買過就放在家里吃灰的產品,有空去搜索下,說不定能得出一些規律。
最后,真沒有必要硬塞那么多功能在一個產品上。
因為你不知道這個市場會怎樣變化,如果想要盡快推出去占領市場,就得先把重要功能突顯出來。
就像現在有很多手機廠商,會先推一個基礎款,再出一個加強版一樣。
為的是在產品還沒經過市場驗證的情況下,就算做一大堆功能出來,到最后你都不知道用戶是為什么喜歡或者不喜歡你的產品。
簡單來說,就是剛需、高頻、做減法。

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接下來我們說說第二步,爆款產品如何一直成為爆款?
舉個例子,7-11曾經推出過一款“黃金面包”。
用得是高端特制小麥粉、北海道的生奶油和從加拿大進口的蜂蜜,一個賣6.5元,上市兩個星期,賣了1500萬個,可以說是爆款產品了。
結果在這款面包還在熱賣期的時候,7-11創始人鈴木敏文卻要求員工們立刻開始研發新一代產品。
原因是,作為優秀的商家,不應該等到消費者生膩之后,再著手開發新產品,而應該提前研發,并在一種產品被厭倦時,立即投放新產品。
現在有很多企業家認為,自己當下投放在市場的產品,是能夠讓顧客用不膩的,但實際上,這是個貌似真理的假象。
對于企業來說,必須源源不斷地推出各種滿足各類需求的產品,從而做到,在時間層面上,實現為顧客提供“難以膩煩的產品”。
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最后我們來說說,當一個產品爆火之后,那有該做什么讓他維持呢?
人的需求適時而變,除開能夠滿足基本生存需求的產品,任何產品都有它的生命周期。
當產品終歸要退市的時候,我們應該怎么做呢?
不妨試試用兩個方法,送它一程。

比如,保持最基本的運營,但不會再投入更多資源,就像手機廠商的老機型,一般都提倡以舊換新,一來節約售后成本,二來加快用戶更換頻率。
再比如,停止維護,這招是微軟最常用的。
就是推出新品的時候,就宣布上一個版本將在什么時候,不再提供服務,進而提醒用戶升級。
從win95到win98,從Windows xp到現在的win10,都是這樣過來的。
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實際上,這個循環就是一個產品的“生老病死”。
我們企業能做的,是不斷補強產品,來滿足市場,產生價值,獲得利益,并且在產品熱賣后,想辦法延長產品生命周期來達到繼續盈利的目的。
在產品“退燒”之后,用它自身的優勢,輔助其它產品繼續滿足市場,產生價值,繼而一生二,二生三,三生萬物,生生不息。
好了,以上就是跟你分享的所有內容了,在文章的最后,問大家一個問題,在最近幾年,你知道過哪些快速起飛又快速隕落的網紅產品或者網紅嗎?
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