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    華為起訴美國,中美之間的過招暗藏玄機……

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    華為起訴美國,中美之間的過招暗藏玄機……

    平常一個小失誤,在談判桌上,都可能會被當做籌碼無限放大

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    這幾天,有一條新聞刷遍了所有人的朋友圈和頭條,說是華為要直接起訴美國政府。

    中美貿易戰剛剛有休戰的苗頭,華為就來了一次大反擊,憑一己之力對抗全球最大的國家和政府,這種勇氣的確少見。

    華為其實一直耿耿于懷,始終咽不下的一口氣。

    在中美貿易戰中,美國一邊談判,一邊指使加拿大逮捕了華為高管孟晚舟,試圖利用華為作為籌碼,在談判中逼迫中國讓步。

    在中美貿易戰里長達近一年的談判,雙方到底過了哪些什么招?讓美國不顧吃相,把華為都當成了談判的籌碼?

    今天就跟大家分享,雙方在談判桌上的手段和絕招,我們企業家如果能學到兩招,日后在談判時也能有所收獲。

     

    2

    第一階段:美方抓到籌碼,找準時機發難。中方失去先機,強硬防御。

    美國對于此次貿易戰是做了長期籌備的,準備了一套組合拳。

    美國為什么選在去年3月發起貿易戰?

    從時機上講,美國的經濟已經復蘇,而中國的金融改革正好進入到深水期。

    2018年一季度,美國的GDP增速達到了2.3%,失業率也降到了3.8%左右,達到了18年來的最好水平。

    而中國則處于經濟轉型的關鍵時期。

    過去10年,中國的宏觀杠桿率已經從140%左右攀升至250%以上,增幅超過美國30年的杠桿增長。

    特別是企業和家庭部門的總體債務額,增加逾120萬億人民幣。

    所以突然的發難就開始了,大家會說這是偷襲啊,是不是有點不要臉。

    但其實美國早有準備,在此之前,美國成功抓住了中興犯下的低級錯誤,一度把中興逼入絕境。

    先是500億美元關稅,再拋出中興,把問題一個個攤開,接著再邀請中方來磋商,一套接一套。

    中國在失去先機后,面對美國蓄謀已久的組合拳,沒有亂了陣腳,而是以牙還牙的還了回去。

    但在5月4日的中美第一輪談判下,關于中興的談判上還是失去了主動權。

    最后5月8日,雙方最高領導人,在深夜“友好”的通了個電話,3天后,特朗普指示商務部放過了中興。

    所以我們看,談判最開始拼的就是先機和籌碼,平??赡芤粋€小失誤,在談判桌上,都會被當做籌碼無限放大,來換取足夠的利益。

    企業要有一顆警惕的心,有備無患,君子不立危墻之下。

    第二階段:美方極限壓迫,中方團結一心,堅決反擊。

    在兩輪談判后,中美發布了聯合聲明,本以為事情告一段落,不到一個月。

    6月15日美國突然翻臉,開始了極限施壓,重提停止“中國制造2025”計劃,威脅500億美元加上2000億美元關稅,等一系列不平等的方案擺在談判桌上。

    特朗普“商人總統”的特性體現的淋漓盡致,一方面覺得第二輪商談對索要到的好處不滿意,一方面覺得繼續極限訛詐可以再從談判桌上取得更大的利益。

    而中方這次在深表遺憾的同時,沒有退縮,團結一心,毫不猶豫的進行反擊,對約600億美元的美國進口商品,額外加征5%-10%的關稅。

    并發布了《關于中美經貿摩擦的事實和中方立場》白皮書,對于維護自己底線的態度,十分堅決明確。

     
     

    ▲維護底線,態度堅決

     

    極限施壓是談判里一個很高明的技巧,用最小的代價換取最高的讓步。

    就好比你去砍價,對方的心理價位是50元,你先喊出10元不賣就換人,對方肯定不會同意。

    這時,你再配合你的演技,給出30和35兩個選項,這時,對方的心理就會產生動搖,最后的成交價總會低于50元。

    第三階段:美國一邊握手言歡,一邊做好準備。中國尋找突破口,把握時機。

    G20峰會,雙方最高領導人進行了一次直接會面,談判陷入了一個微妙的僵局。

    這時,雙方都不約而同的想到了一個辦法,從外部借力,找到對方的薄弱環節,從而打破談判僵局,占據主動。

    華為高管孟晚舟就在這樣的局面下被扣留了。

    美國想效仿中興,但是一直沒抓到華為的把柄,而在談判桌上,中國一直沒有讓出底線。

    美國急了,想從孟晚舟身上找到華為的把柄,再從華為下手找到談判的突破口。

    同時還能重創中國的高端科技公司華為,可以說,這次美國為了達成談判目的,不擇手段,上演了一出紙牌屋現實版。

     
     

    ▲紙牌屋現實版

     

    相反看,中方則利落大方,安撫好內部后,一邊一票否決了美國企業高通收購案。

    一方面在證據確鑿下,逮捕了在華販毒的加拿大人,還加緊了對美國進口產品的檢查。

     
     

    ▲該強硬的時候就要強硬

     

    很顯然,高下立判,美國更反受其累,這個大企業內部開始出現了嚴重的爭執,一些利益相關的股東們,經不起貿易戰的損失,想要彈劾CEO。

    而因為華為的事情,中國這個大企業上下一心,一致對外,共渡難關。

    于是談判桌上也到了結束的時候,3月1日,“商人總統”特朗普并沒有再一次反復,推遲了貿易關稅的上調,美國人臉色并不好的回了華盛頓。

    這場經歷了近一年的談判也暫時落下了帷幕。

    當談判進入僵局時,是雙方都沒有更好的籌碼來壓倒對方,從外部尋找突破口。

    等待機會抓住到對方策略上的失誤,來打破對方的心理防線,不失為一個好辦法。

     

    3

    談判歸談判,更要明白這場貿易戰的目的是為了什么。

    這與我們每個企業家都有關,為什么美國占世界6%的人口卻占據了世界35%的資源,因為高端產業上技術的壟斷。

    我們許多的制造業的企業家,以往辛辛苦苦很久,賺來的部分利潤卻要交給擁有技術的公司,局限在低端產業里。

    而如今,我們企業通過互聯網的發展,和科技的研發,不斷的補足自己的短板,產業升級是必然的趨勢。

    智能物聯網的到來也會給企業提供一個新的思路,不斷朝著高端產業發展。

    企業強,則中國強。

    國與國的競爭,就是科技實力的比拼,我們每個企業每個企業家,都會是其中的見證者和參與者。

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