<th id="qk9rj"></th>
<progress id="qk9rj"></progress>

<button id="qk9rj"></button>
<th id="qk9rj"></th><rp id="qk9rj"><object id="qk9rj"><blockquote id="qk9rj"></blockquote></object></rp>

<rp id="qk9rj"></rp><button id="qk9rj"></button>
  1. 西安陪游 【服裝行業】網絡營銷讓我做生意,從此不靠酒量,靠流量... - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    【服裝行業】網絡營銷讓我做生意,從此不靠酒量,靠流量...

    1

     

    “明天你是否會想起,昨天你寫的日記,明天你是否還惦記,曾經最愛哭的你....“

     

    這首“同桌的你”是大家熟悉的校園歌曲,也是王秋芬創立的校服品牌。在十幾年的時間里,同桌的你銷售額過億,成為中國校服定制行業的領導品牌。

     

    但是作為一個行業的領導品牌,生意做得好好的,王秋芬卻毅然要在公司發動一起革命——互聯網轉型,并在當年就砍下了3000萬的業績!

     

    這在當時很多人都無法理解,生意又不是不好做,為什么要轉型網絡營銷呢?今天,我們帶大家探索一下這個校服品牌轉型背后的故事。

     

    2

     

    這家公司叫做江蘇無錫圣瀾服飾創意有限公司,董事長王秋芬。

     

    王總曾經在學校從教十年,又在童裝批發市場打拼了六年,對學生和服裝行業都很了解,憑借著從未消退過的校園情懷,王秋芬一直想為中國的校服做一點貢獻。

     

    于是2002年開始生產校服,并且注冊了“同桌的你”校服品牌。隨著規模的擴大,在2012年重新注冊了江蘇圣瀾服飾公司。

     

    回望這十年的校服生意之路,王秋芬說,這就是一個典型的傳統發展模式,靠業務員的雙腿跑回來,靠喝酒應酬拼回來,生意是做起來了,但是丟掉的是生活、健康,還有尊嚴。

     

    靠命換來的生意,真不是長久之計,這個現狀讓王秋芬感到厭倦,她時常在想,這個日子什么時候才是盡頭???

     

    3

     

    有了對線下生意悲觀的念頭,王總把目光投到了網絡上面。

     

    對網絡關注得多了,漸漸讓她意識到一點,80后、90后是校服消費的主力軍,這一代人的“成長”就是在互聯網的陪伴中長大,如果不及時跟進,將來也許自己想靠喝酒也未必能換來生意。

     

    于是,王秋芬開始尋找通往互聯網的道路。

     

    她們先是在阿里巴巴和其他平臺注冊了,但是苦于推廣無方,一直都沒有多少詢盤和訂單。這時的圣瀾,用王秋芬的話來說就像是一只無頭蒼蠅,在網絡的世界里亂撞。

     

    但是有心人,天不負。在2014年3月的一次偶然的機會,王秋芬走進了單仁資訊的課堂,在這里,她學到了全網營銷的四個系統,了解了在網絡上做生意不止阿里巴巴這些平臺,還有營銷型的網站可以帶來大筆訂單。


    江蘇圣瀾服飾部分案例

     

    4

     

    學成歸來后,王秋芬給圣瀾服飾建立了新的營銷型網站,開啟了“同桌的你”的網絡營銷之路。

     

    但在網站上線之前,對于網站的定位,王秋芬有碰到了難題。

     

    這個難題得從圣瀾的發展定位說起,當年的圣瀾服飾的發展已經不滿足于低端的加工制造,為了提升自己校服的競爭力,圣瀾選擇的升級方向是提升產品的創意研發。

     

    于是在2012年,圣瀾服飾與東華大學、江南大學等16所高校合作,成立了中國校園服飾文化產學研基地。

     

    依托這個基地,圣瀾服飾每年都會舉辦1-2次校園服飾創意設計大賽,一方面是為了擴大自己企業的影響力,另一方面是想通過比賽招攬一批人才,提升產品的設計能力。

     

    企業有優秀的設計師團隊,所以在建立網站的初期,王秋芬是想以C2B,個人定制作為自己的經營模式。

     

    但是我們的策略班的老師,也是我們單仁資訊集團的董事長單仁老師在了解后,給們提了不同的建議。

     

    單老師給他們分析說,“互聯網定制提出了很多年,始終沒有哪個品牌能夠脫穎而出,原因在于互聯網遠距離銷售更適合把量做大,把成本降下來,C端特別個性的定制,涉及到的服務比較復雜,從實踐來說不是太成熟?!?/strong>

     

    同時給他們提供了另一條思路:“團體定制是一個比較好的思路,更容易出規模,推廣成本降低、服務效率提高,在這個階段切實有效?!?


    江蘇圣瀾服飾每年均會舉辦設計大賽

     

    5

     

    王總欣然接受了單老師的建議,把圣瀾服飾的模式定位團體定制。

     

    由于校服的適用人群是同一個學校同一個年齡層的學生,所以規模瞬間就放大了,而圣瀾服飾原本優秀的設計師團隊,可以為學校提供個性化的設計,也讓圣瀾服飾在行業內脫穎而出,依靠互聯網把業務從江浙地區迅速地擴張到了全國。

     

    圣瀾服飾2014年觸網的第一年業績就達到了3000萬,2015年5000萬,2016年一個季度就超過了5000萬....

     

    今天,圣瀾服飾已經從一個傳統的服裝加工制造商,完成了互聯網的轉型。而對于董事長王秋芬來說,她現在做生意,再也不用再酒桌上跟人較勁,出賣自己的健康而贏得生意。

     

    各位辛苦的創業者們,你們是否正在經歷著昨天通宵喝酒,今天還要起床干活的悲催生活?單仁資訊現在推出一堂免費的試聽課,邀您一起加入互聯網營銷,幫助你以后做生意不靠酒量靠流量,期待您的到來!


    編輯丨廖穎達

    排版丨趙小睿


     ——END——


    11周年,1100套光盤《移動時代-企業+互聯網的關鍵戰略》免費送
    400-0066-237
    申請免費試聽課
    課程
    排期
    申請
    試聽
    電話
    咨詢
    關注
    我們