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  1. 西安陪游 【制冷暖通行業】這家企業網絡轉型后首筆訂單突破數十萬 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    【制冷暖通行業】這家企業網絡轉型后首筆訂單突破數十萬

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    安徽恒星世紀空調制冷設備有限公司是一家工業制冷空調系統解決方案的品牌服務商,公司專注工業制冷17年。企業的客戶主要來自幾大行業:醫藥行業、食品飲料行業、化工行業、汽車零配件行業,其中醫藥行業在安徽占到70%的市場份額,化工行業占到20%的市場份額,可以說企業的前景還是非??捎^的。

    但是“家家有本難念的經”,恒星世紀在發展的過程還是遇到了不少的“攔路虎”:

     

    ·客戶主要集中在醫藥、化工、食品、飲料、汽車配件等行業,想向其他行業拓寬非常艱難;

    ·公司經營成本越來越高,但是總銷售額很難增長有時甚至下降,導致公司發展緩慢;

    ·在網絡時代,公司老客戶也在網上尋找新的供應商,分流掉了部分老客戶,而老客戶是企業的根本,這是個巨大的危機;

    ·企業之前也曾建了一個網站,開通百度付費去推廣,但由于不懂網絡營銷,結果不到1個月,賬戶資金全部花費殆盡,而收獲卻是0。

     

    企業要想繼續發展下去,就必須找到一條新的發展道路,這就迫使企業決策者仰勁松做出轉型的決定...

     

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    恒星世紀與單仁資訊第一次結緣,是在安徽單仁資訊的一次網銷試聽課上,在專業老師充滿激情的講解下,打開了大家通往互聯網的大門,也更加堅定了他們想要轉型互聯網的信心和決心。

     

    開始布局網絡營銷

     

    企業的進行網絡轉型工作進行后,有了以下進展:打造營銷型網站、打造網絡營銷團隊、邊做邊學、初見成效。

     

      

    ▲營銷型網站

     

    打造網絡運營團隊

     

    ·公司組建網絡營銷部門,打造網絡運營系統,從銷售員中篩選出網絡運營推廣人員,客服人員等,并開始針對學習內容,完成恒星世紀公司自己的網絡營銷制度。

    ·為更加完善網銷制度手冊,計劃18年3月份參加單仁商學院的學習,快速打造網銷團隊。

     
     

    ▲網絡團隊架構

     

    參加扒皮會(扒皮會,網絡營銷剖析診斷會,是以一家企業為例,剖析網絡營銷問題并給出指導性建議,對象須為單仁資訊集團學員)

     

    通過參加牛商會活動,在經過安徽六和義快餐有限公司的扒皮會后,讓大家意識到要以客戶的思維來考慮問題,網站建設以及推廣均應以客戶思維來布局。

     

    重新梳理推廣工作

     

    以前企業在做推廣時,是所有產品一起做全面推廣,這樣一來,花費大量的金錢不說,還沒什么實際效果,在聽了單仁資訊的推廣課后,才逐漸明白在開展推廣工作的時候不要做多、做廣,只要專注一個點,然后進行深入研究,一公分寬度,一公里深度,企業自然會做好網絡營銷。

     

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    初見成效

     

    網絡營銷的首筆訂單

     

    ·銅陵鑫克化工124000元;

     

    ·河蝦養殖3000畝項目洽談,不通過互聯網,大家根本不知道在養殖行業也可以是企業的客戶;

     

    ·酒精生產企業在網上找到恒星世紀,這是企業老客戶公司隔壁的一家企業,但之前沒有去跟蹤,也沒想到會選擇自家的產品。

     

    詢盤量遞增

     

    詢盤量逐月遞增,詢盤成本不斷下降,真正做到花最少的錢獲得最大的效果。

     

     

    ▲詢盤數據統計圖

     

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    網絡營銷工作感悟

     

    企業之所以有今天的成績,離不開老板的前瞻眼光和正確決策,同樣,在進行網絡轉型的同時,老板也得同樣專業,才能起到更好的帶頭作用。

    為此,仰總有了一些自己的心得體會:

     

    網絡轉型需要立即去做,要不然錯過的不僅是機會,更是一個時代;

    老板要起帶頭作用,親自掛帥,給員工增加士氣;

    老板自己首先得精通網銷,才能做出正確的決策;

    不斷地學習,在工作中發現問題、在學習中解決問題。

     

    互聯網是企業快速成長難得的機會,你可以等但你的對手一定不會等!企業想要在信息時代立足,轉型互聯網是不二之選。在此祝愿所有中小企業都能借助網絡,快速成長!

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