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  1. 西安陪游 【機械制造行業】40年老企業如何突破瓶頸,網絡業績飆升至800萬 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    【機械制造行業】40年老企業如何突破瓶頸,網絡業績飆升至800萬

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    這是一家專注于耐磨管道定制40余年的傳統老企業,擁有千萬級火電廠項目的豐富執行經驗,江蘇江河機械制造有限公司成立以來,業績每年都有穩步的增長,一直以來可謂是順風順水。

    時間來到2014年,行業市場開始逐漸低迷,公司遭遇了前所未有的發展瓶頸,原來依靠業務員的傳統銷售模式也面臨瓶頸,四大弊端逐漸顯露出來:

     

    1、業務員奔波于各大電廠、礦山、鋼廠等去推銷產品,效率低,耗費人力;

    2、項目流程長,款項難催;

    3、傳統銷售談訂單,應酬繁多,喝酒傷身;

    4、市場日漸低迷,國家宏觀調控,發電行業由燃煤向燃氣發展,市場萎縮。

     

    在這個緊縮的市場中,競爭越來越激烈,公司董事長徐金娥開始反思:

    互聯網時代的來臨,是機遇還是挑戰?公司是否要轉型互聯網,在網上賣耐磨管?靠譜嗎?貿然嘗試會成功還是失敗?

     

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    尋找突破口,企業轉型互聯網

     

    徐總帶著這種對互聯網的半信半疑走進了單仁資訊,在課堂上,徐總感受到了互聯網中不一樣的世界,在學習的同時,她“聽話照做”,按照老師的方法緊鑼密鼓地開始了江河機械的網絡轉型工作

    2016年8月,新的營銷型網站上線運營,經過兩個月的完善,10月開始推廣。


     


     

    ▲江河機械的營銷型官網

     

    推廣途徑涵蓋了 百度產品、B2B、論壇、博客、視頻、自媒體、微信公眾號。付費推廣大有成效,點擊量節節攀升,最高一個月點擊量高達800余次。

    免費推廣方面,在百度知道欄目全面發力:

     

    ·團隊每人10個帳號,至少2個帳號8級以上,共計80個賬號。

    ·共計500個百度問答。

    ·一個回答帳號一天最多回答5次,并且每次間隔2小時。

    ·回答的流程,先提問一回答(不加公司名稱,)再追問一追答(這里加公司名稱),產品帶圖片,然后采納,讓更多的人點贊,點贊越多,排名越靠前。


     


     

    ▲江河機械在百度知道推廣

     

    百度貼吧

     

    ·根據主要產品關鍵詞建立自己的吧;

    ·冷門吧發視頻,放聯系方式;

    ·每天發5條,回復5條。


     


     


    ▲江河機械的百度貼吧
     

    視頻營銷

     

    ·發布平臺:優酷土豆,酷6,騰訊,搜狐,愛奇藝,今日頭條,視商匯,百度貼吧,QQ空間,訂閱號;

    ·根據產品品類,長尾關鍵詞編標題名稱;

    ·視頻標簽與關鍵詞相關;

     


      

    ▲江河機械的視頻營銷

     

    其中核心產品長尾關鍵詞更是在百度搜索引擎實現全面霸屏,江河機械的品牌影響力得到了大大的提升,詢盤的客戶絡繹不絕。

     

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    初見成效,收獲網絡大單

     

    網絡的第一大筆從天而降,這是來自一家外貿公司的哥倫比亞項目,項目金額高達136萬,訂單來得太快,徐總甚至感覺很不真實,直到客戶來簽合同,預付款到賬,工廠開始投入生產,她才相信眼前的事實,這讓大家有了更充足的底氣和信心開展網絡營銷。


     
     

    ▲外貿公司136萬訂單

     

    2017年,公司銷售業績6000萬,其中網絡銷售業績800萬,并且在8月底就已經超額完成了年度目標。

    在網絡團隊的分享會上,財務的同事也第一次接到了自己的訂單,連新加入的文員第一次做百度知道,一個月的級別就超過了9級,超過了團隊所有人的記錄。


     
     

    ▲外貿公司136萬訂單

     

    2017年,公司銷售業績6000萬,其中網絡銷售業績800萬,并且在8月底就已經超額完成了年度目標。

    在網絡團隊的分享會上,財務的同事也第一次接到了自己的訂單,連新加入的文員第一次做百度知道,一個月的級別就超過了9級,超過了團隊所有人的記錄。


     
     

    ▲網銷團隊

     

    徐總說:“無數個第一次的背后,我們要實現的是無數次,我們相信,成功可以復制,我們學習摸索出來的方法,可以規范化、系統化,轉化為更大的能量?!?

    2018年江河機械定的網絡銷售業績目標將達到3000萬,我們有理由相信,能夠掌握互聯網營銷手段的企業,業績一定也能夠持續不斷地攀升,在此祝愿所有企業都能借助網絡,在這個時代立足!

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