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  1. 西安陪游 【涂裝設備行業】傳統設備企業轉型借助互聯網精準拓客,業績成倍增長 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    【涂裝設備行業】傳統設備企業轉型借助互聯網精準拓客,業績成倍增長

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    初次觸網,一無所獲

     

    泰州市新月涂裝設備有限公司是一家專注環保型涂裝設備研發制造的傳統企業,這家企業早在2004年就已經開始接觸互聯網,在當時正火熱的阿里誠信通運營了長達3年的時間,投入了大量的財力物力,卻沒有因此收獲一個訂單。

    屋漏偏逢連夜雨,企業在百度的推廣,平均一年也僅僅只有200萬左右的訂單,更雪上加霜的是,2013年企業發生了金融擔保、安全事故等種種問題,導致公司財務出現了嚴重的虧空。公司董事長馮數建在這種三重打擊下亂了陣腳,開始孤注一擲:

    2014年7月參加了上海大型展會,加大百度推廣方面投入力度,每天的消費高達1500元,然而因為沒有清晰的互聯網思維和專業的團隊,到頭來又是竹籃打水一場空。

    企業的發展之路越來越窄,馮數建慌了神,懷疑公司的發展模式出現了問題。

     

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    走出誤區,正確觸網

     

    在朋友的介紹下,馮總參與了一次單仁資訊的扒皮會(網絡營銷剖析診斷會俗稱“扒皮會,是以一家企業為例,深度剖析網絡營銷問題并給出指導性建議,對象須為單仁資訊集團學員) ,當扒皮師打開公司官網,在場竟然沒有一個人能夠看明白企業到底是做什么產品的,這些讓他無地自容,學習專業的互聯網知識已是迫在眉睫的事。

    于是在2015年5月,他帶領公司團隊走進了單仁資訊的網銷課堂。課后,馮總將課堂所學內容迅速消化,迫不及待著手網絡轉型落地。

    清晰團隊架構,組建網銷團隊

    一個好的決策需要執行落地靠的是一支強有力的團隊,團隊管理分工架構清晰明了,新月涂料網絡轉型的第一步就是建立了自己的網銷團隊。

     
     

    ▲新月涂裝的網銷團隊架構

     

    接下來的關鍵工作就是理清企業和官網的定位,目標客戶是哪些,客戶的喜好是什么,企業最終選擇專注環保噴涂設備的研發與制造,并根據課堂上老師所教授的方法,對網站關鍵詞進行逐個優化。

    經過不斷的學習摸索,對網站進行持續不斷的優化調整,截至2017年,官網的詢盤較2014年實現了4倍的增長。

     

      

    企業除了打造營銷型官網外,還制定了一系列的主動進攻與防御型、被動展示和主動展示的方案,從而確定了品牌兩種主要推廣方式:付費推廣和免費推廣。

     

    付費推廣:

    A. 關鍵詞推廣、知識問答 (被動展示、搜索引擎首頁展示)

    B. 網站推廣 (主動出擊、提高公司品牌曝光度)

    工作內容:通過選詞,搭建計劃、組建單元,營銷型創意及類型,計劃推廣模式(分時間段、分區域出價),每日點擊關鍵詞統計,分析數據,使得推廣工作更精準、有條不紊的進行。

     
     

    ▲選詞后搭建計劃、組建單元

     

     

    ▲公司在百度上的展現

     
     

    ▲客服每日詢盤統計表

    免費推廣:

     

    主要分為站內優化、站外推廣;

    站內優化:利用文章來優化網站關鍵詞,增加了引流,提升網站的權重。

    站外推廣:

     

    1、利用B2B平臺,通過外鏈發布產品,使得關鍵詞排名到搜索引擎首頁 ;

    2、利用自媒體:主要利用微博進行品牌推廣包裝,增加了品牌的曝光度;

    3、利用微信朋友圈

    打造微信朋友圈:每天按時在三個時間段推送不同類型的朋友圈內容:早上發勵志語錄,中午發工作情懷類,晚上發生活感恩篇,在增加老粉絲黏度的同時,不斷吸引新粉絲的加入,為品牌宣傳創造更多的機會。

     
     

    ▲微博推廣

     
     

    ▲微信朋友圈打造

     

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    業績每月破百萬,收獲上市公司訂單

     

    有付出必定會有回報,企業在進行完這一系列專業、嚴謹的網絡轉型工作后,所得到的回報也是十分豐碩:

     

    一、詢盤、訂單持續穩定的增長,在選擇客戶的同時,企業每月新增客戶5-10個,新增業績達每個月300萬

    二、先后接到兩家上市公司:浙江銀岱集團和江蘇興達鋼簾公司的訂單!

    三、員工得到了快速的成長,擁有了互聯網思維,和為他人而著想的善良品行,這也成為了新月涂裝最寶貴的財富。

     
     

    ▲江蘇興達鋼簾公司

     
     

    ▲浙江銀岱集團

     

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    馮數建說,“當下我們還有許多地方做的不夠好,在這條前行的道路上還有很多需要學習和探討之處,比如在移動傳播、小程序以及自媒體營銷方面還是比較欠缺的,隨著時代的不斷進步,互聯網的不斷升級,我們任重而道遠!”

    可以說,互聯網是企業快速成長難得的機會,新月涂裝就牢牢地把握住了這個機會,而他們對于機會的把握能力是來源于持續不斷的學習,持續不斷地更新企業的發展模式。

    今天你錯過了互聯網,你錯過的不是一個機會,而是一個時代,我們在此呼吁所有的中小企業家們,早日擁抱互聯網,為企業的發展增添一股強大的推動力!

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