1
15年前，她憑著曾在木結構產品企業的工作經歷，帶著一腔熱血，創辦了自己的企業——江蘇鳳凰棲智能住宅科技有限公司。
當時的全國木結構正處在高速發展期的時段，市場可謂空前巨大，這讓李梅看到了希望，充滿信心在這個充滿男兒味的工程行業中摸爬滾打。
但好景不長，2013年開始，房地產行業開始變得不景氣，鳳凰棲又是傳統工程行業，行業逐漸萎縮，再加之行業獲客成本高，收款周期長，同行業間甚至出現惡性競爭，企業的發展開始變得危機重重，一時迷失了方向，公司董事長李梅意識到企業轉型迫在眉睫。
2
隨著互聯網的不斷興起，看到其他企業通過互聯網快速找到客戶，李梅毫不猶豫地選擇了轉型互聯網。
2014年，她走進了單仁資訊網銷課堂，逐漸清晰地掌握了轉型網絡營銷的幾大步驟。
·產品定位
“定位定天下”，轉型后的第一項工作便是產品定位，通過梳理企業客戶與產品后，鳳凰棲決定只生產適合客戶喜歡的，真正適合他們的產品，選擇在產品上做減法，決定主打移動木屋產品。
·組建網絡團隊
有了好的產品定位，接下來需要的是一個專業的團隊來執行落地，通過在網銷課上所學的方法，公司快速組建起了網銷團隊，人員架構包含總監、美工、客服編輯、自媒體和SEO，團隊還積極參加單仁資訊提供的落地服務，積極參與落地沙龍、扒皮會、特訓營，不斷重復學習，一次次的網絡接單都讓團隊成員充滿信心，不斷進步。
▲公司網銷團隊
·打造營銷型官網
一個好的營銷型網站就是一位優秀的業務員，企業在沒學習互聯網知識之前，也擁有過自己的網站，由于不知道網站的重要性，雖然花費了大量的推廣費，但獲得的客戶線索很少，來源也不精準。
現在有了專業的網銷團隊的配合，接下來打造一個營銷型網站就是重中之重，通過網銷課堂上的學習與梳理，鳳凰棲的全新營銷型網站誕生了。
新網站上線僅僅40天，企業就接到一位來自澳大利亞華僑的詢盤，還來到企業實地考察，隨即簽下100萬的木屋訂單。
目前官網每天都可以保持4-5個有效詢盤。
·推廣渠道
線上線下相融合
·線上，營銷官網+鳳凰旅居平臺+小程序三管齊下，并在攜程、藝龍等大型平臺線上推廣曝光
·線下，與康輝旅行社等上百家門店聯合推廣公司產品，定期舉行各種品牌活動
免費與付費推廣相結合
經過在課堂上的學習，公司主要的推廣手段是搜索引擎推廣和整站優化，再通過朋友圈、資訊類廣告的投放，再加上一系列的免費推廣手段，比如信息平臺、視頻、論壇、資訊新聞軟文營銷，多平臺多手段推廣，使得品牌的知名度越來越高。
▲鳳凰棲在百度上實現霸屏
在推廣工作過程中，最為經典的案例莫過于一次微信朋友圈傳播。
有一次運輸50棟移動木屋抵達客戶現場，現場工作人員拍攝了小視頻和圖片，瞬間在大家的微信朋友圈引爆。
就在當天，這則信息傳播到了河北少林寺，并獲取了高達30套移動木屋訂單。到了少林寺進行卸貨的時候，當地引起了圍觀，當場又簽訂了20套木屋訂單。
3
目前為止，公司來源自網絡的最高一筆訂單高達1000萬，網絡銷售業績占比更是達到了公司業績的80%左右，約3000萬業績。
從過去的迷失方向，難尋客戶，到廠房門口擠滿移動木屋的提貨運輸車，這些都是巧妙地運用了互聯網，將公司品牌與產品優勢放大，利用互聯網工具，讓客戶自己主動找上門來，不僅公司業績上來了，老板做生意也不用再去拼命應酬討好客戶，讓做生意變得更有尊嚴。
鳳凰棲牢牢抓住互聯網新時代尾巴，讓企業得到快速成長，為此李總感慨道，“網絡營銷只是工具，工具帶來便利，而不是成功。最好的網絡技術我們留給員工，而互聯網思維是我們所有的創業者要具備的一種能力?！?
在此預祝所有傳統中小企業可以在互聯網新時代中把握時機，借力網絡，彎道超車!
