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  1. 西安陪游 【木屋行業】官網上線40天接百萬訂單,這家傳統工程企業憑什么做到? - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    【木屋行業】官網上線40天接百萬訂單,這家傳統工程企業憑什么做到?

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          15年前,她憑著曾在木結構產品企業的工作經歷,帶著一腔熱血,創辦了自己的企業——江蘇鳳凰棲智能住宅科技有限公司。

      當時的全國木結構正處在高速發展期的時段,市場可謂空前巨大,這讓李梅看到了希望,充滿信心在這個充滿男兒味的工程行業中摸爬滾打。

      但好景不長,2013年開始,房地產行業開始變得不景氣,鳳凰棲又是傳統工程行業,行業逐漸萎縮,再加之行業獲客成本高,收款周期長,同行業間甚至出現惡性競爭,企業的發展開始變得危機重重,一時迷失了方向,公司董事長李梅意識到企業轉型迫在眉睫。

     

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      隨著互聯網的不斷興起,看到其他企業通過互聯網快速找到客戶,李梅毫不猶豫地選擇了轉型互聯網。

      2014年,她走進了單仁資訊網銷課堂,逐漸清晰地掌握了轉型網絡營銷的幾大步驟。

     

      

      ·產品定位

     

      “定位定天下”,轉型后的第一項工作便是產品定位,通過梳理企業客戶與產品后,鳳凰棲決定只生產適合客戶喜歡的,真正適合他們的產品,選擇在產品上做減法,決定主打移動木屋產品。

     

      ·組建網絡團隊

     

      有了好的產品定位,接下來需要的是一個專業的團隊來執行落地,通過在網銷課上所學的方法,公司快速組建起了網銷團隊,人員架構包含總監、美工、客服編輯、自媒體和SEO,團隊還積極參加單仁資訊提供的落地服務,積極參與落地沙龍、扒皮會、特訓營,不斷重復學習,一次次的網絡接單都讓團隊成員充滿信心,不斷進步。


     

      ▲公司網銷團隊

     

      ·打造營銷型官網

     

      一個好的營銷型網站就是一位優秀的業務員,企業在沒學習互聯網知識之前,也擁有過自己的網站,由于不知道網站的重要性,雖然花費了大量的推廣費,但獲得的客戶線索很少,來源也不精準。

      現在有了專業的網銷團隊的配合,接下來打造一個營銷型網站就是重中之重,通過網銷課堂上的學習與梳理,鳳凰棲的全新營銷型網站誕生了。


      

      新網站上線僅僅40天,企業就接到一位來自澳大利亞華僑的詢盤,還來到企業實地考察,隨即簽下100萬的木屋訂單。


     
     

      目前官網每天都可以保持4-5個有效詢盤。

     

      ·推廣渠道

     

     線上線下相融合

     

      ·線上,營銷官網+鳳凰旅居平臺+小程序三管齊下,并在攜程、藝龍等大型平臺線上推廣曝光

     

      ·線下,與康輝旅行社等上百家門店聯合推廣公司產品,定期舉行各種品牌活動

     

      免費與付費推廣相結合

     

      經過在課堂上的學習,公司主要的推廣手段是搜索引擎推廣和整站優化,再通過朋友圈、資訊類廣告的投放,再加上一系列的免費推廣手段,比如信息平臺、視頻、論壇、資訊新聞軟文營銷,多平臺多手段推廣,使得品牌的知名度越來越高。


        ▲鳳凰棲在百度上實現霸屏

     

      在推廣工作過程中,最為經典的案例莫過于一次微信朋友圈傳播。

      有一次運輸50棟移動木屋抵達客戶現場,現場工作人員拍攝了小視頻和圖片,瞬間在大家的微信朋友圈引爆。

      就在當天,這則信息傳播到了河北少林寺,并獲取了高達30套移動木屋訂單。到了少林寺進行卸貨的時候,當地引起了圍觀,當場又簽訂了20套木屋訂單。

     

     

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      目前為止,公司來源自網絡的最高一筆訂單高達1000萬,網絡銷售業績占比更是達到了公司業績的80%左右,約3000萬業績。

      從過去的迷失方向,難尋客戶,到廠房門口擠滿移動木屋的提貨運輸車,這些都是巧妙地運用了互聯網,將公司品牌與產品優勢放大,利用互聯網工具,讓客戶自己主動找上門來,不僅公司業績上來了,老板做生意也不用再去拼命應酬討好客戶,讓做生意變得更有尊嚴。

      鳳凰棲牢牢抓住互聯網新時代尾巴,讓企業得到快速成長,為此李總感慨道,“網絡營銷只是工具,工具帶來便利,而不是成功。最好的網絡技術我們留給員工,而互聯網思維是我們所有的創業者要具備的一種能力?!?

      在此預祝所有傳統中小企業可以在互聯網新時代中把握時機,借力網絡,彎道超車!

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