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  1. 西安陪游 【金屬制品業】16年老企業,如何在短短1年內逆襲,實現網上業績翻6倍? - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    【金屬制品業】16年老企業,如何在短短1年內逆襲,實現網上業績翻6倍?

      —— 1 ——

     

         初次觸網,見效甚微

      這是一家擁有16年倉儲貨架系統解決方案行業經驗的傳統企業——無錫賽維亞金屬制品有限公司,集研發、生產、噴涂和安裝為一體,可謂是集“一身本領”于一身。

      董事長周躍飛不只滿足于線下的成績,擁有敏銳嗅覺的他察覺到轉型互聯網是大勢所趨,于是決心在互聯網上也大干一番。

      在2008年10月,注冊賽維亞的第一個官網域名,套用網站模板,發產品信息、行業動態,2012年又相繼開通百度付費推廣、360推廣等平臺進行品牌曝光推廣。

      好學的周總還參加了無數營銷管理、企業家培訓班,整合了部分資源,也認識了很多企業家朋友,不過俗話說得好,“方法不對,努力白費”,令人遺憾的是,賽維亞在網絡營銷方面仍然見效甚微。

      但是互聯網中蘊藏的巨大商機吸引著他不斷地摸索前行...

     

      —— 2 ——

     

      選擇合適方法,潛行鉆研

      2016年12月,在經歷過網銷瓶頸后,周總選擇走進單仁資訊網銷課堂。

      這是一門令人驚喜的課程,他自然也收獲頗豐:

      1、產品、網站是會說話的業務員;

      2、互聯網:有好技術、好產品未必賺錢,需要有正確的策略+正確的執行;

      3、全員營銷策略:由傳統營銷,電話、展會、轉介紹轉變為互聯網+移動互聯網+全員自媒體(QQ、微信、微博等)

      策略+執行+轉化=結果,接下來最重要的就是執行層面,一個老板有了好的發展策略,需要一個高執行力的團隊來執行轉化成結果。


      ▲周總與公司優秀的團隊

     

      —— 3 ——

     

      結合所學,付諸行動,自創獨門網銷體系

      1、2017年建立中英文營銷型網站;

      2、根據客戶的搜索習慣,付費推廣關鍵詞增加至2852個;

      3、全員軟文發布、視頻營銷。



     

      ▲賽維亞全新的營銷型官網

     

      優化百度搜索引擎,關鍵詞布局,實現霸屏,大大提高品牌曝光度,并且在百度搜索引擎實現全面霸屏。



     

      

      ▲賽維亞在百度搜索引擎上霸屏

     

      周總結合單仁資訊網銷課堂所學的方法,歸納整理后,自創一套“網絡營銷思維+公司管理體系”。

      ·分配線索

      ·30分鐘后初訪客戶并檢查跟進記錄

      ·3天后回訪客戶并檢查網絡銷售跟進記錄

      ·7天后檢查銷售是否給客戶提供方案和跟進記錄

      ·檢查銷售對已經面談的客戶是否持續跟進

      ·檢查網絡銷售對已經面談的客戶是否持續跟進

      ·總結歸檔

      ·簽單后回訪客戶滿意度并要求客戶轉介紹

      不斷的學習讓人不斷地進步,這些點滴的進步都直接體現在了公司業績的飛速增長上。


     

      ▲詢單跟進情況記錄表

     

      利用這套方法,公司在網上實現了270天成交1978.3萬的業績!這放在之前是他們想都不敢想的,但事實證明,只要找對了方法門路,互聯網上的商機是無窮無盡的。


     

      ▲270天網上成交額1978.3萬

     

      —— 4 ——

     

      在互聯網上做生意,只要找對了方法,一切水到渠成,賽維亞的網絡業績2017年同比2016年迅速增長了6倍之多,周總還有一個宏大的目標,那就是為中國制造走向中國創造奉獻自己的一份力,賽維亞將創造出一批批讓客戶滿意的優秀產品!

      在此祝愿所有發展中的企業老板們,都能用正確的方法,借助互聯網解決企業發展難題,為企業業績插上騰飛的翅膀!

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