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  1. 西安陪游 【戶外用品行業】觸網玩顛覆,“豐雨順”半年從零開創千萬 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    【戶外用品行業】觸網玩顛覆,“豐雨順”半年從零開創千萬

      短短6個月網上業績累計金額1000萬,激發老客戶獲1600萬元訂單,保持每月均比上月業績同比增長10%的穩定增長,從1年500萬業績到現在1個月500萬不止。這么厲害是如何做到的?讓我們一起走近鶴山市豐雨順戶外用品有限公司總經理李國權,解密“豐雨順”半年從零開創千萬的傳奇之路。

      “我們線下生意一直靠經銷商,經銷商覺得哪個價格低就選擇哪個,價格、數量、人群等都非常被動,做十幾年生意接觸到終端客戶少之又少。而2015年6月后,李總的苦惱解決了,短短6個月,通過網絡簽下超過2580萬訂單。

      “世界變化太快,讓我決心觸網”

      鶴山市豐雨順戶外用品有限公司是一家專注廣告行業傘、篷定制,以生產、加工、銷售為一體的發展型公司。以前銷售模式是以線下為主,一直都是跑業務、拜訪客戶等傳統方式來維持線下生意。

      按照慣例,李總每年都會去不同省份尋找新客戶,然而有一年到外省挖掘新客戶時,意外發現以前批發最興隆的義烏不再興隆,曾經人滿為患的道路也變得不一樣了。李總頓時感到迷茫,感嘆外面的世界變化太快,傳統的腳步終究要跟不上時代發展的速度,于是決定接觸網絡。

      最初的李總對網絡抱有很大的信心,他坦言,“開通了兩個誠信通店鋪、百度付費、建立了兩個官網,用五萬塊買關健詞,以為做了這些就可以坐著等客戶上門?!?

      但事實總是不盡人意——“2個網站建了5年,一個客戶都沒有咨詢,后來還發現網站上留的400電話已經取消了,也不懂把400電話綁住個人手機,沒上課之前,網站后臺一直被網絡公司把持住了,也不懂得操作。一直不知道流量有多少,銷量更是為0?!北M管所有人都覺得線上線下沒希望,但李總不甘心,他認為傳統企業進軍互聯網定是有突破點,于是抱著試一試的心態踏入單仁資訊。

     

      正確觸網,網絡業績從0到千萬

      2015年6月,李總走進單仁資訊第227屆課程,學習后重新定位產品,以廣告帳篷為主打產品,定位目標人群,建立營銷網站,網站上線1個星期就接到了詢盤。通過互聯網與洋河酒業、加多寶、河南仲景藥業等知名企業合作,短短6個月網上業績累計金額1000萬,另利用互聯網思維激發老客戶獲1600萬元訂單。

      如今保持每月均比上月業績同比增長10%的穩定增長,從轉型前的1年500萬業績到現在1個月500萬不止。而讓李總最為感慨的是,“現在90%的客戶來源于網絡,大多都是終端客戶,交易金額越來越高,這是以前線下無法做到的。

     

      不只做企業更是做行業

      談到企業發展,李總興致勃勃地講述著觸網之后的變化:“現在我不只做企業,更是做行業”。李總和我們介紹說,互聯網的沖擊下,傳統企業遭受重創,尤其年關將至,很多企業或沒有業務提前放假,或難免倒閉之災關門大吉。

      而深受轉型之利的他,收購兩家瀕臨倒閉工廠,下半年共新增5個工廠,工人每天加班加點,訂單不斷,甚至忙到不敢接單。除此之外,10幾個人配備的專業電商團隊也是目前行業唯一的一家。

      互聯網轉型取得的成果讓豐雨順引起了政府的注意,李總實行“低利潤、高品質”的管理模式,將自己學習到的互聯網知識在同行中公開化,鼓勵更多的同行企業借助互聯網快速成長。李總的做法取得了政府領導、同行企業家的高度認可,他也因此被推舉為第十屆市政協委員。據悉,政府為表示支持還特意提供一棟樓供豐雨順做電子商務和產品展示。

      互聯網改變了豐雨順,改變了李總,更重要的是改變了團隊工作態度、精神面貌。對于李總而言,今后的互聯網之路還很長,但未來世界一定是互聯網世界,你不改變這個世界也會逼著你改變!

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