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    深圳西乡流塘找女人 1年7倍增長,今年訂單排到8月,這家OEM代工廠做了什么 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    1年7倍增長,今年訂單排到8月,這家OEM代工廠做了什么


    時至今日,全球新冠確認患者已超過550萬,我國以巨大的代價拿下了這場戰疫的上半場,世界卻沒能很快拿下下半場。


    超出預料的形勢迫使不少人不得不打完上半場后,還得繼續打下半場,比如外貿行業。


    對于一些產品主要以出口海外市場為主的企業來說,在經歷了2月份艱難的復工后,3月份又迎來了海外市場的持續低迷。


    前段時間有不少外貿制造工廠停業、倒閉的消息,不少相關從業人員都說,“現在不倒閉就是成功?!?


    在這樣的情況下,廣州百恩居智能科技有限公司居然還能逆勢增長,訂單都排到了8月份,這是怎么回事呢?


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    百恩居以五金加工、注塑加工、模具加工、裝配生產等為主,是各大品牌商優選的電熱鍋OEM貼牌代加工廠商,擁有各項出口認證證書,產品出口日本、韓國、美國、意大利、臺灣等國家和地區,與國外品牌商、銀行、中高端禮品單位等建立了長期合作關系。


    ▲海外客戶到百恩居考察


    在2018年的時候,百恩居總經理金桃云女士發現會展營銷的成本越來越高,但效果卻越來越低,同行低價競客,公司迫切需要開發新的營銷方式。


    經過多方了解,金總最后選擇了網絡營銷,金總認為,“相比展銷,網銷可以不受時間、空間的限制,面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品、介紹企業的服務?!?/span>


    ▲百恩居的營銷型網站


    “網絡可以為客戶提供詳細的介紹,提供更具互動的咨詢和交流,展會上所難以說清的內容,在網上都可以與客戶仔細交流?!?


    “通過網站的優化和推廣,讓客戶在搜索相關產品的時候,主動找到企業網站,不僅降低了客戶開拓的成本,也避免了客戶源的局限性,變被動為主動?!?


    自己摸索一段時間后,2019年金總走進單仁資訊的課堂,迅速學完了《實戰全網營銷》系列課程,上線了營銷型網站,并組建了網銷團隊去單仁電子商務學院進行團隊打造。


    ▲金總在執行班(一排左二)


    “學完這些課程,我對自己要為哪些人群以哪些方式提供哪些產品或服務有了清晰的思考,用四大系統和營銷型網站改變了我們的營銷模式,做到了付費與免費的全面霸屏?!?


    在執行力超強的金總的帶領下,百恩居2019年市場范圍從5個國家擴大到11個國家,詢盤量增長了10倍,成交量增長了300倍,總業績突破了1.5億,是2018年的7倍,而營銷成本卻下降了2/3。


    談起疫情對公司的影響,金總說,“3月份疫情對我們是有所影響的,但我們用其它產品填補了受損的那部分市場,后來我們采取了一些新的措施,現在訂單已經排到8月份了?!?


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    今年3月,海外疫情爆發,原本部分客戶沒能如期下訂單,但沒想到,去年金總參加牛商匯徒步戈壁活動時,一個無意間做的產品——筋膜槍,被當時一起去的朋友做成了回憶視頻傳播開來,受到了很多客戶的喜愛。


    “其實以前我們的產品很單一的,后來學習了定位系統后,我們圍繞著公司核心能力,做出來一系列延伸產品,讓我們的產品更加多元化,適應中高端禮品定制客戶的多樣化需求,也正是這個產品,在3月份給我們帶來了不少訂單,彌補了電熱鍋市場的損失?!?/span>


    受到這個小視頻的啟發,考慮到百恩居的主要客戶群體都是經銷商和電商,他們的生意好起來了,百恩居的生意也就好起來了,于是百恩居將其他產品也全部被做成小視頻,配好文案發給客戶,并且免費教他們怎么在線上做生意,比如在Facebook等社交平臺傳播產品視頻。



    ▲金總參加牛商匯徒步戈壁活動


    通過這種方法,百恩居幫助他們的老客戶在線上把生意做了起來,客戶也就敢增加庫存了,新的訂單和新的客戶也主動找上門了。


    “之所以收到到這么多好評,是因為再也沒有一家廠商能像我們這樣教他們在線上做生意了?!苯鹂傉f。


    “加上疫情影響,今年廣交會未能如期舉行,一些國外的經銷商沒辦法像往常一樣通過展會找到合適的廠商,只能通過線上渠道去找,百恩居在線上的優勢就體現出來了,4、5月疫情穩定后,電熱鍋市場出現了極大的反彈,現在已經是供不應求的狀態了?!?


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    總結百恩居能逆勢增長的經驗,金總分享到,在互聯網時代,資金、人、知識和信息等各種要素都將是高速流動的。


    這種情況下,企業最大的財富不再是簡單的人才了,而是所擁有的數據與知識,以及如何讓你的數據和知識在各利益相關方之間進行應用、轉換與創新。


    一個人或許走的很快,但一群人才能走得更遠。


    多個選擇多條路,多條路企業就有了更多機會,百恩居很幸運的在危機來臨之前完成了企業互聯網轉型,才能在今年這場危機中不但保全了自身,也幫到了許多經銷商客戶,實現了共贏。


    企業轉型線上究竟該怎么做?現我們開放了免費的線上課程,希望在全網營銷課程幫助下,也能讓你的企業通過互聯網實現逆襲!
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