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  1. 西安陪游 從瀕臨破產到每年翻倍增長,工業品也能在網上賣? - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    從瀕臨破產到每年翻倍增長,工業品也能在網上賣?

    過去幾年,“中國制造”頻頻讓世界側目,如何由“中國制造”轉變為“中國智造”的話題熱度居高不下。


    位于山東青島的平一自動化科技有限公司,就是一家專注于精密零件整列機研發與制造的高新技術企業,經過8年發展,已經成為蘋果、華為、OPPO等企業的手機零件制造商合作伙伴。


    如果故事只到這里,大概除了讓人感嘆一聲優秀之外,也沒有別的意義,但我們希望各位企業家能通過別人的故事,想自己的事業。


    所以,我們有必要探究一下他們是如何成長起來的,學習他們的經驗。


    2


    2011年,德國率先提出工業4.0的概念,同年,平一自動化成立。


    2015年3月,李克強總理在兩會《政府工作報告》中正式提出“中國制造2025”計劃,許多制造業從業者摩拳擦掌,準備大干一場,已經成立4年的平一又在做什么呢?


    那一刻,平一的創始人兼CEO金鵬思考的,不是如何從這份報告中發掘更多企業發展的機會,而是員工的工資從哪里來。


    位于山東的平一主要產品包括電子元件整列機、汽車齒環檢測機、汽車墊片焊接機、汽車拉線組裝機,主要客戶群體在華南。


    由于沒找到市場,渠道單一,成交客戶的成本很高,經過4年發展,已經是入不敷出,瀕臨破產。


    3


    走投無路之下,金總抱著“反正不會比現在更壞了”的心態參加了單仁資訊移動班的學習,接觸了網絡營銷的概念,從此打開了新世界的大門。


    平一創始人金鵬先生參加單仁資訊課程學習


    盡管企業經營處于極度困難的狀況,甚至都沒錢報名策略班的學習,金總依然去學了執行班的課程,萬萬沒想到,只是在執行班學了3天,試著用了一下免費推廣的方法,平一居然從網上接到了訂單!


    要知道,從2012年到2015年,公司都有網站,但從來沒產生過成交,所有員工都不相信工業品還能在網上賣,認為金總是急病亂投醫,沒想到,互聯網時代,一切皆有可能,金總這是走對了路。


    解決了迫在眉睫的員工工資問題,為了把公司真正做大做強,金總立刻報名參加了策略班的學習。


    策略班上單仁老師關于公司核心產品定位的講解極大地啟發了金總,他重新定位了公司目標客戶與核心產品,以整列機作為公司核心產品,梳理出“一臺整列機頂3個操作工”的核心賣點;


    確立了廠家直供的盈利模式,以全國3C行業為目標用戶,梳理出了100多個關鍵詞,這為后來的全網推廣優化奠定了基礎。


    平一在策略班上梳理出核心產品和賣點


    金總根據策略班上梳理出來的全網營銷計劃書,重新上線了營銷型網站,開通了阿里巴巴店鋪,并組建網銷團隊派去執行班進行學習。


    學成歸來后,團隊開始做百度付費推廣和SEO優化排名,把公司公眾號打造成案例資料庫,并對公司所有員工進行培訓,讓每一個人都能拍產品講解視頻,全員參與營銷,每月參加一次牛商扒皮會,實時優化網銷工作…


    4


    經過這一系列的動作,平一自2016年開始,銷售額以每年2倍的速度開始增長,目前公司90%的營業額和利潤都是互聯網創造的。


    金總說,是全網營銷,給了他無限的機會。


    未來,平一要將全網營銷的策略貫徹到底,通過去策略班和執行班復訓,不斷學習新的網銷知識和技能,在用互聯網新技術革新產品的同時,讓銷售也插上互聯網的翅膀,一起騰飛!


    從瀕臨破產到成為平度市優秀創業青年、青島市創業帶頭人,金總告訴我們,不要用過去貧瘠的知識限制了我們的想象,互聯網時代,一切皆有可能,工業行業也不例外,大膽的嘗試,相信一定會有你意想不到的收獲。


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