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  1. 西安陪游 10年百倍增長,只因學會了這招 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    10年百倍增長,只因學會了這招

    會展行業作為新興服務業,與旅游業、房地產一起被并稱為我國的三大新經濟產業,發展速度可觀,市場前景廣闊,行業競爭激烈。


    據統計,我國會展業正以20%年增長率迅速發展,成為城市化進程的明顯標志。除了具備服務業的共性之外,會展業還具有定制化等特性。


    成立于2008年的廣州畢加展覽有限公司,專注于展廳博物館設計施工、展臺設計搭建、主場活動運營策劃、展具專柜定制等服務,擁有24家分子公司及辦事處、100000㎡產業園和制作工廠,是一家展示營銷設計施工一體化的專業展覽服務企業,在業內具有很高的知名度。


    可能你會說,10年發展就有這樣的成績,果然是新興行業,會展業真的很好做。事實真的如此嗎?畢加展覽董事長戴俊吉先生有話說。


    “從2002踏入廣州,03年接觸展覽,到08年創建畢加展覽,我們從農村出來創業,沒有任何資源,一直依靠業務員跑市場、電話會刊、參加大型展會等方式開發客戶,用最傳統的方式在眾多競爭對手中求生存?!?


    “雖說面對面溝通是了解客戶需求和積累客戶的最佳方式,但每個人的精力都是有限的,常人也無法承受日復一日的奔波,而且也只能進行區域性的開發,這嚴重阻礙了公司的規?;l展?!?


    “傳統方式不僅對人力、物力、財力都是巨大的消耗,如果只集中在某一區域開發客戶,那會錯失很多精準優質客戶,企業沒辦法得到長期發展?!?/strong>


    “畢加展覽要在服務上打開入口,如何把我們的公司文化、服務效果以最全面的方式展現給客戶,怎樣更快的抓住更多客戶的眼球,如何打破傳統銷售模式,讓好服務不愁銷路,這是困擾了我們很久的問題?!?


    “那時候,互聯網已經興起了,大家有什么問題,都愛上百度搜一搜,所以我們也嘗試著做了百度推廣,但做了沒效果,不知道問題出在哪里,該從何處下手,整個團隊都很苦惱?!?

    畢加展覽總經理易豪先生與員工討論展會細節


    這一苦惱,就是4年。中間試了很多方法,也學了很多課程,都沒有達到理想的效果,公司營業額依然只有幾百萬。


    直到2012年,畢加總裁易豪先生接到了單仁資訊廣州分公司的一個電話,來到了全網營銷的課堂。


    “那是畢加在網絡上的歷史性突破,從此畢加進入了一個新的發展時代,從原來只有傳統的線下開發轉換到線上線下共同推進?!?/span>


    通過單仁資訊的學習,畢加網絡營銷進入正軌,建立起完整的網絡團隊,逐漸在眾多分公司建立分網系統,上線了屬于畢加的工程型網站以及設計型網站,拍攝了展示企業實力的宣傳片,結合眾多成果形成全網營銷發展方針,為畢加未來企業發展奠定了堅實的基礎。


    經過這一系列的措施,畢加從開始的幾百萬業績發展到現在的一個多億,網銷業績達到3500多萬,其中90%是各行業中的品牌客戶,包括華為、小米、萬科、碧桂園、順豐、中國移動等知名企業,也和國外不少品牌客戶展開了合作。


    在時代的發展下,畢加也在實現質的飛躍。


    畢加展覽辦公園區



    “除了業績之外,我們最大的收獲就是四大系統的融入、團隊文化和執行手冊?!?/span>談到學習帶來的改變,易豪先生總結到。


    學完策略班后,除了重新梳理公司的定位,畢加還將定位、展示、推廣、運營的網銷系統運用到展臺設計中,獨創營銷型展臺理念,樹立起畢加在展覽行業的江湖地位。


    通過單仁電子商務學院的培訓,畢加原本不穩定的團隊也穩定下來了,形成了完善的工作體系。


    尤其是在學院制定的《網絡營銷執行手冊》,畢加根據這一流程標準,給公司所有部門、24家分子分公司都制定了專門的執行手冊,這樣的管理體系,不僅提高了大家的工作效率,也讓各種知識、技能、文化得到了很好的傳承。


    “這本執行手冊是一份很有價值的無形資產,業務伙伴拿去見客戶,客戶一見就覺得我們很專業;我拿去認證了一個行業資質,別人一看見這個東西,就給我通過了?!币缀老壬湴恋恼f到。

    畢加展覽員工風采


    對于接下來的企業發展,董事長戴俊吉先生表示:“互聯網+是時代的趨勢,畢加將加大全網營銷的投入力度,讓畢加借助網絡的力量,走得更高更遠,爭取在2020年成功完成2.4億目標,讓每位畢加人都能成長,都能賺錢、賺大錢!”


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