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    深圳西乡流塘找女人 劣幣驅逐良幣的競爭中,堅持高品質的企業也能有新“活法” - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    劣幣驅逐良幣的競爭中,堅持高品質的企業也能有新“活法”

     

    有人說,世道變壞,就是從人心向下開始,那么對于企業而言,市場不好的時候,就是從劣幣驅逐良幣開始。


    這就意味著,新的一輪殘酷競爭開始,而這樣的結果很可能是一場“逆淘汰”。


    紀錄片《穹頂之下》,里邊有一段采訪,北京夜里的污染和白天一樣嚴重。


    其中一部分原因是生產大貨車的企業造假,車牌照顯示排放標準是國四,當時車輛本身配置是不能滿足國四排放標準的,車企造假了。


    后來采訪車企的老總,老總說:“如果環保部門去執法,去抓那些造假車輛的話,我保證第二天就生產真的,否則的話,我生產真的,別人生產假的,明天我就垮了?!?


    當然,制假的企業走不了多遠。


    但與企業進行競爭的往往是同質化企業,大家生產一樣的產品,規格材質不一樣,價格也會出現極大的差別。


    內行人了解,但是對于普通的消費者而言,非特定的產品,直觀上是很難分辨出好壞的。


    在短短體驗過后,需求都能得到滿足的話,大家都會選擇價格低的一方,這就是信息的不對稱造成的另一種“劣幣驅逐良幣”效應。


    那么,堅持著高品質的企業應該怎么做才能保證自己的市場呢?這家企業給了我們答案。


     


     


    深圳興華通汽車用品有限公司成立于2002年,專注于龐大的汽車產業中的玻璃功能膜領域。


    為客戶解決,有關汽車及建筑玻璃功能膜,應用的各類的問題。


    很多人難以想象這一塊小小的玻璃膜的價值,那就回想一下在進到被太陽暴曬了一下午的汽車和落地窗辦公樓里的感受。


    實際上,這其中聚合了多種技術工藝,一塊采用了不同材質的隔熱膜,價格會達到上百倍的差價。


    興華通在玻璃膜上多年鉆研,與國外企業合作,掌握了高端玻璃膜的技術,但是迎面而來的問題難住了他們。


    玻璃膜屬于汽車產業鏈的后端,也就是我們常說的汽車售后里的服務項目。


    很多客戶在擁有了車以后,對于后端的服務當中并不會用像購買汽車一樣的心態去應對。


    那么在應對我們剛提到的,一塊采用了不同材質的隔熱膜,一個100塊,一個1萬元,大部分人覺得隔熱膜并不重要,會選擇便宜的。


    這也是大部分人的普遍需求,那么其中的少部分人,在購買了高價值的轎車后,他們對于高品質的訴求就更加強烈。


    那么,在企業本身實力有限的情況下,如何將自己的產品與其他產品區分出讓客戶接受,又如何準確的從眾多客戶中挑選出高品質的精準客戶呢?


    同時,隨著生活水平的提高,購買力的增加,深圳的汽車售后店如雨后春筍般涌現出來。


    但是在大家普遍印象中,汽車售后與坑錢沒什么區別,更別提4S店。


    那么興華通價格更加昂貴的產品,如何在越來越激烈的市場競爭中,被大眾接受呢?


    興華通創始人潘海森應對這些難題積極開展了自救,他一邊堅持服務品質與全流程規范化,用專業去贏得認可;


    一邊把目光鎖定在了網絡上,能區分出精準客戶,并且不用花費龐大的線下廣告投入,又是客戶聚集地的只有網絡可以滿足。


    潘海森立馬招人開始從網絡上推廣自己的品牌,但是每月在百度上花費不菲的推廣費用,實際并沒有帶來客戶。


    而自己又不懂網絡營銷,一下子陷入了僵局,潘總也十分焦急,他心中還有一個野望,通過網絡將自己的產品推廣到家裝建材行業。


     


    在一次客戶的介紹下,潘海森了解到了單仁資訊集團,對網絡營銷系統化,全網營銷的教學模式產生了濃厚興趣。


    他也在反思,帶領企業做一件事之前,應該自己先去了解它,他立即報名上課,走上了網絡營銷正規化的道路。


    在單仁資訊的幫助下,他總結自己的所學所得:


    首先將定位定在了高端豪華汽車上,在吸引流量也打出自己高端的品牌形象,將豪華轎車的精確用戶鎖定在自己的流量池里,避免陷入了劣幣驅逐良幣的惡性競爭中;


     


    同時,上線自己的營銷型網站,將自己服務過的汽車整合成一個個案例放在網站上,配上客戶評價;


    同時,詳細介紹自己選用的產品的優勢,避免同質化競爭,突出差異化優勢,讓官網成為公司一名優秀的“線上業務員”。


     


    更重要的是,潘總在惡補了網絡營銷知識后,對于網絡營銷團隊有了深刻的認識。


    他重新組建了團隊,按照每個人的分工明確崗位責任,培養了一支專業的網絡運營團隊。


    針對性的投入資金到付費推廣和專業汽車論壇上,把錢花在刀刃上。


    力求在短時間達到首頁宣傳,獲取流量,用最小的代價花出最大的效果。


     

    如今,興華通汽車用品步入了千萬銷量級別的企業。


    其中網絡上來的客戶從0增長到了35%,實現了業績翻番的目標。


     


    過去,市場被信息的空白把需求分割成了一個個區域和層級。


    如今,在互聯網時代的市場上,只要你愿意走出那一步,那就沒有一家企業能夠強大到不能被挑戰,也沒有任何一家企業弱小到不能參與競爭。


    網絡營銷讓信息不對稱的壁壘被打破了,劣幣驅逐良幣,但只要良幣找對了辦法,就能在市場上贏得更多消費者的支持。


    單仁資訊13年以來一直深耕網絡營銷轉型之道,學員橫跨各個行業,遍布全國各個省份。


    讓企業在短時間內通過網絡營銷獲得收益,避免轉型雷區與陣痛。

     

     


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