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  1. 西安陪游 【新材料行業】遭遇滑鐵盧后,這家企業重拳出擊“互聯網+”時代,利潤連續三年增長高達200% - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

    【新材料行業】遭遇滑鐵盧后,這家企業重拳出擊“互聯網+”時代,利潤連續三年增長高達200%

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    這是一家曾經輝煌的企業

     

    3年的時間,它在電表顯示屏領域做到了全國市場占有率第一的位置;

    2年的時間,它竟做出了全球電視3D快門眼鏡全球市場占有率第一的成績。

    能取得這些成績,得益于公司的獨特優勢:強大的自我研發能力,擁有多項發明專利,可以說在當時是如魚得水,非常吃香。

    這就是專注電子膠粘劑研發制造的深圳市力邦新材料科技有限公司。

    但是在這個日新月異的年代,沒什么東西是一成不變的,也沒有什么是可以一直獨占鰲頭的。

     

     

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    半路遭遇滑鐵盧

     

    2014年全球電視3D眼鏡行業開始收縮,公司3D制造停產,遭遇巨大虧損。

    韓國政府表示3D眼鏡對眼睛有傷害,三星公司開始要求電視機不再配套生產3D眼鏡,緊接著力邦為三星公司建立的3D眼鏡生產線全面停止運作,工廠連續3個月出不了貨,工廠上千人無事可做,公司虧損高達上億元。

    遭遇人生滑鐵盧的劉海峰,一夜白發,大半年時間都在家閉門思過,甚至連朋友都找不到他。也就是這段時間,他決意要轉型,不再坐以待斃。

    但由于公司的產品應用范圍很廣,他希望從一個標準比較高,利潤比較高的領域去切入,所以決心往電子零售方面發展,這樣一來對產品的要求更高,也給公司一個更高的起點。

    “要不就不做,要做就做最有挑戰的領域,電銷領域能攻克的話,再做其他領域也是非常輕松的?!眲⒑7逭f。

     

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    重拳出擊“互聯網+”時代

     

    依靠傳統的線下模式,早已不夠支撐公司的業務需求,于是公司拋棄過去傳統線下模式,全面轉型互聯網營銷。

    將傳統重資產鏡片生產制造轉型為輕資產高科技新材料產業;將傳統市場線下營銷轉型為互聯網全網營銷。而這些想法要付諸實踐,首先就必須進行專業知識的系統學習。

    2016年3月,劉海峰開始接觸網銷學習,課程對他的感悟很深,以前從來沒接觸過線上營銷模式,聽了課之后很有感觸,原來互聯網中蘊藏著這么多賺錢之道。

    同年8月,公司籌建起網絡運營團隊。團隊成員通過在牛商匯成員公司習經驗技巧,取長補短,緊接著在在互聯網上搭建起了自己的吸客陣地——營銷型官網。

     

     

    ▲力邦營銷型官網

     

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    借助網絡力量,公司騰飛

     

    公司發生了四個大的轉變

    轉變一:接單模式轉變

    網絡接單率大規模提升,網絡詢盤占六成以上,線上接單比例快速上漲,尤其是在參加牛商爭霸賽后。

     

    轉變二:網絡推廣渠道的多樣化

    從單一的免費推廣變成了四個渠道的全面推廣。

    從2016年單一的免費推廣增加為以免費推廣、阿里巴巴、百度付費推廣、360競價為主的多渠道線上推廣。

     

    轉變三:操作流程手冊制定與完善

    一個公司想要長久穩定地運行,還是得需要在制度上規范化。

    公司在各推廣平臺都出臺了嚴格的操作流程手冊,督促員工嚴格按照標準流程操作。

     

    轉變四:員工心態,轉變

    最讓劉總最欣慰的是,員工從以前的“要我做”變成了現在的“我要做”,人的心態改變了,什么都能做好。

    剛開始做網絡的時候,大家都是被逼著做得,很被動,也很抵觸,根本不樂意做這事。后來,學成之后,員工們開始自發學習,并且開始和同行業積極交流探討。

     

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    驕人數據見證公司成長

     

    網絡營銷占比從0%到現在的高達70%;日詢盤量從0到每日有10個以上;營業額連續3年每年增長均超200%以上;利潤連續3年每年增長均超出200%以上;公司全員人均年產值達100萬/人/年以上,力邦已經成為了行業中的知名領導品牌!

    網絡獲取的詢盤大客戶

    與魅族、康冠科技、伯恩光學、歐普照明、雷士照明等眾多行業內知名企業建立合作關系。

    在固有印象中,大公司應該是不會在網上找供應商的,但是沒想到其實他們也有特殊的需求是現有的供應商解決不了的,同樣的會通過網絡渠道尋找合適的廠家。

    “原來網絡中也有很多意想不到的大魚!”劉總不禁感嘆道。

     

    ▲力邦眾多的合作伙伴

     

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    公司愿景與目標展望

     

    公司通過不斷地學習與摸索,成功走上網銷之路,前景非??捎^,劉總對公司的未來充滿信心,他希望:

     

    ·2019網絡營銷業績突破500萬大關

    ·成立獨立的網絡運營團隊,并打造成網絡營銷的標桿團隊

    ·把公司打造成深圳知名品牌

     

    力邦在實現企業自身轉型發展的同時,也在積極履行社會責任,秉持著誠信、創新、高效、學習、共贏的價值觀,與單仁資攜手,與單(善)同行,行更遠!早日實現成為民族膠業的標桿,讓世界愛上中國材料的企業愿景!

     

    ▲劉海峰先生與頒獎嘉賓央視財經評論員、單仁資訊集團董事長單仁先生合影

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